Когато влизам в бизнес, често се опитвам да гадая колко той генерира в продажбите всяка година. Едно от любимите ми места за това е Costco (NASDAQ: COST), който предлага безкраен обем от продукти и услуги от своите кавернозни складове.
Вторият по големина търговец на нации
Честно е да се каже, че Costco е счупил гайката, когато става дума за привличане на тълпи от клиенти на всяко от близо 700-те си места. Използвайки модел за търговия на дребно, базиран на членство, той е израснал във втория по големина търговец на дребно в най-голямата икономика в света, измерен от годишните продажби.
Но това не е достатъчно за базираната търговска фирма във Вашингтон, която агресивно разширява броя на магазините си. Costco откри 10 нови места досега през тази фискална година, а само през четвъртото тримесечие планира да открие допълнителни 14 в градове, включително Wichita, Канзас; Mobile, Алабама; и Рочестър, Ню Йорк.
Costco също е фокусиран на лазер върху увеличаване на продажбите на съществуващите си места. „Ние вярваме, че най-важният двигател за повишаване на нашата рентабилност е ръстът на продажбите, особено съпоставим растеж на продажбите“, казва компанията в последния си годишен доклад. Той постига това, като се стреми да увеличи „честотата на пазаруване от нови и съществуващи членове и сумата, която харчат за всяко посещение“.
Продажби със средна цена
Как всичко това се превръща в продажби на база на склад? Както председателят и изпълнителен директор на Costco написа в последното си писмо до акционерите, средните годишни продажби на 30 склада, открити миналата година, бяха най-високите досега - 108 милиона долара на място. Междувременно средните годишни продажби на всички складове също достигнаха най-високото ниво през 2014 г. - 164 милиона долара на склад.
Има няколко неща, които трябва да имате предвид, когато мислите за обема на продажбите на типичен Costco. Първо, колкото по-дълго е отворен магазин, толкова по-големи са продажбите му. 454-те локации на Costco бяха отворени през 2005 г. и преди това са имали средни годишни продажби от 178 милиона долара през последната фискална година, докато складовете, които са били открити през 2014 г., са регистрирали средни годишни продажби от 108 милиона долара през 2014 г.
Тази положителна връзка не е перфектна, тъй като магазините, открити в навечерието на финансовата криза, все още се борят за постигане както на по-ранните, така и на по-късните печалби. Обаче веднъж управлявайки магазин на дребно, мога да удостоверя факта, че тази връзка е валидна.
Второто нещо, което трябва да имате предвид, е, че има отшелници. Например, 165 Costco локации генерираха годишни продажби над 200 милиона долара миналата година. От тях 60 склада надхвърлиха 250 милиона долара годишни продажби, а два записаха продажби над 400 милиона долара. По този начин, макар и средният показател на продажбите да е едновременно впечатляващ и разкриващ сам по себе си, той едва ли съответства на местата на веригата с най-голяма печалба.
Накратко, магазините на Costco са огромни бизнеси сами по себе си. Всъщност това е единственият национален търговец на дребно в историята на САЩ, който може да се похвали със среден годишен доход над 160 милиона долара на местоположение.
Следващият Apple Secret на милиарди долари
Apple забрави да ви покаже нещо на неотдавнашното си събитие, но няколко анализатори на Уолстрийт не пропуснаха ритъм: Има малка компания, която захранва чисто новите джаджи на Apple и идващата революция в технологиите. А цената на акциите му има почти неограничено пространство, за да се кандидатира за ранни инвеститори!
