Две от най-разпространените показатели, които бизнесът използва за измерване на рентабилността, са брутната печалба и печалбата преди лихви, данъци, амортизация и амортизация (EBITDA). Независимо кой показател се анализира, всички мерки за рентабилност започват с приходи. Приходите са сумата на дохода, генерирана от продажбата на стоки или услуги и се изчислява чрез умножаване на продажната цена на даден продукт по броя на продадените артикули за даден период. Следователно ценообразуването на продуктите може да има драматично въздействие върху рентабилността на всяко ниво, включително брутната печалба и EBITDA.
Ако всичко останало е равно, увеличението на ценообразуването на продуктите генерира съответно увеличение на приходите и печалбата. Ако компанията ABC обикновено продава 10 000 джунджурии по 5 долара всяка, типичният й приход е 50 000 долара. Ако компанията увеличи продажната цена на всяка джаджа с 1 долар и продажбите останат стабилни, приходите се увеличават с 10 000 долара.
Как влияе приходите върху брутната печалба
Ускорението на приходите оказва намален ефект върху показателите за рентабилност. Брутната печалба, например, е равна на общия доход минус цената на продадените стоки (COGS). По този начин, ако една компания увеличи продажната цена на своя продукт, но продажбите и COGS останат стабилни, брутната печалба се получава стимул, равен на увеличението на приходите. Ако компанията ABC има типични COGS от $ 5000 за 10 000 джунджурии, които продава всяка година, брутната й печалба скача от 45 000 до 55 000 долара в резултат на увеличението на цената с 1, 00 долара, като се предполага, че всичко останало остава непроменено. Това е важно, тъй като колкото по-голяма е брутната печалба на компанията, толкова повече приходи остава да се грижи за безброй други разходи, необходими за стартиране на бизнес. Предприятията със слаби брутни печалби обикновено имат по-малко от стабилните нетни печалби, което ги прави по-малко желани за инвеститорите.
Как EBITDA се възползва от увеличените приходи
EBITDA също се възползва от увеличени приходи, въпреки че изчисляването му е по-сложно. Тъй като EBITDA отразява сумата на приходите, която остава като печалба след отчитане на всички разходи, с изключение на лихвите, данъците, амортизацията и амортизацията, тя често се изчислява чрез прибавяне на тези разходи обратно в цифрата на нетната печалба или в долния ред. Както при брутната печалба, увеличението на продажната цена означава съответно увеличение на EBITDA, ако всички разходи останат стабилни.
Да предположим, че компанията ABC, като продава само 10 000 джунджурии годишно, генерира нетна печалба от $ 30 000, когато всяка джаджа се продава за 5 долара. Разликата между долната линия на ABC и нейната брутна печалба е 15 000 долара, което означава, че бизнесът има общи разходи от 20 000 долара, включително COGS. Кажете за тези $ 20 000, разходите за лихви възлизат на $ 2000, данъците общо $ 4000, а амортизацията и амортизационният часовник в $ 2000 всеки. Когато всяка джаджа се продава за $ 5, EBITDA на компанията е $ 30 000 + $ 2 000 + $ 4 000 + $ 2 000 + $ 2 000, или $ 40 000.
Ако приходите скочат до 60 000 долара в резултат на увеличение на продажната цена с 1 долар и всички разходи останат стабилни, нетната печалба на компанията става 40 000 долара. EBITDA също се радва на затруднение: $ 40 000 + $ 2 000 + $ 4 000 + $ 2 000 + $ 2 000 = $ 50 000.
Промените в цените обаче рядко са толкова прости и често повишаването на цените трябва да бъде придружено от подобряване на качеството на продукта, съизмеримо с по-високата цена за потребителите. Ако цената на продукта се увеличи твърде много, продажбите могат да се провалят, тъй като клиентите решат да правят бизнес на друго място, което води до по-ниски приходи и намалени печалби.
