Съдържание
- Какво е семенният капитал?
- Преди всичко, бъдете подготвени
- Съберете ангажирани инвеститори
- Поставете се там
- Начини за засаждане на семена
- Намерете отговорен шофьор
- Не се отказвай
- Долния ред
Дори революционните идеи се нуждаят от малко помощ, за да се търкалят. Когато предприемачът има нова визия за бизнеса, той обикновено трябва да събере пари за развитие, маркетинг и управление на таланти. Освен ако създателите на стартиращите компании не са високопоставени ролери с дългогодишен опит, те ще търсят рисков капитал и ангели инвеститори, които ще ги ръководят през първия кръг на финансиране, началния етап. Има няколко насоки, които основателите трябва да слушат внимателно, за да наберат семеен капитал и да увеличат своя стартъп. На първо място, лидерите трябва да бъдат подготвени преди срещата с бъдещите инвеститори и да имат списък с референции, които ще подкрепят идеята. Основателите трябва да проявят креативност с финансиране, винаги готови да се представят там извън удобния лимит.
Какво е семенният капитал?
Кръговете със семенен капитал се различават значително от продължаващите кръгове. Повече от няколко играчи участват, тъй като няколко фонда инвестират средно от $ 200 до $ 700K всеки. Освен това обикновено има няколко индивидуални инвеститори ангели, които инвестират повече от финансово във фирмата. Ангелските инвеститори обикновено се запознават с основателите и имат интерес към бизнеса, който надхвърля нужната вяра във високата възвръщаемост на инвестициите (ROI). Някои отличени инвеститори на ангели включват серийни предприемачи и бивши главни изпълнителни директори, които имат опит в публичността на бизнеса. Етапът на семената „засажда семето“ за стартиране, за да стартира, за да стартира бизнес операции и да покаже данни за приходите за следващите кръгове на финансиране.
Преди всичко, бъдете подготвени
Бизнес лидерите трябва да имат конкретни прогнози и твърди номера, готови при поискване за рискови капиталисти, преди да се гмуркат първо в началния кръг на основния капитал. Впечатляващият бизнес план ще включва сила, слабости, възможности и анализ на заплахи (SWOT). Основателите трябва да имат задълбочено разбиране за начина, по който венчър капиталистите вземат инвестиционни решения.
Рисковите капиталисти ще трябва да знаят точно колко финансиране ще се нуждае от бизнес и конкретни планове за разпределяне на инвестиционни ресурси. Необходимо е да се обясни и защити подробна прогноза за разходите. За да поддържат доверието и да се предпазят от сключване на нелоялна сделка, учредителите трябва да имат силна представа каква част от бизнеса са готови да се откажат. Те трябва също да имат ясна концепция за интересите и целите на инвеститорите и разбиране за капиталовата структура на предлаганото финансиране. Много от горните разпоредби са объркващи и ако не бъдат разбрани, могат да попречат на учредителите да реализират бъдещи печалби. Всичко трябва да се основава на твърди числа, които дават сценарии на най-добрия и най-лошия ROI на основателите. В крайна сметка тези цифри ще доведат до преговори за процентната собственост на VC.
Rob Go, партньор на Next View Ventures, инвестиционен посредник в начален етап, препоръчва на уебсайта на компанията лидерите да разработят списък на поддръжниците преди срещата с рисков капиталист. Учредителите трябва да идентифицират референции и да се уверят, че са на борда, да разбират бизнес идеята и да знаят какво да кажат, когато бъдат разпитани от инвеститорите.
Съберете ангажирани инвеститори
Чакайте, не печелите ли инвеститорите за какви кръгове от начален капитал става дума? Да; обаче това ще бъде по-лесно, ако предприятията са се установили преди набирането на средства за семена. Човешката психология показва отново и отново, че ако някой друг вече е преминал през процеса на вземане на решение, друг ще бъде по-удобен при вземането на същото решение. Никой не иска да бъде първият, който поема риск, дори рисковите любители на рискови капиталисти. Учредителите трябва да затвърдят ангажиментите на инвеститорите. По този начин, когато бъдещите инвеститори се свържат, ангажираните ангели могат да потвърдят решението си да инвестират X сума в стартирането.
Основателите могат стратегически да стрелят за сравнително малки ангажименти, около $ 20 - $ 50K. Те също така трябва да обмислят да дадат разумни разпоредби за тези обещания, като например „при условие, че кръгът на финансиране е поне X и са изпълнени разумни условия.“ Това ще направи ранните инвеститори по-склонни да преговарят, предвид защитата от минус.
Поставете се там
Ако един учредител няма ментори и ангелски инвеститори като контакти, те не могат да се страхуват да излязат там и да отидат директно към VC общността. Работата в мрежа е най-важният инструмент и умения, от които предприемачът се нуждае, преди бизнес умението. Гаган Бияни, съоснователят на Udemy, платформа за онлайн курсове, разказа историята си за финансиране на семена, където първоначално е бил отхвърлен от над 30 топ инвеститори. Той пише в блога на Udemy: „Ходих на всяка конференция, която можех, и буквално се самоубих, докато бях там. Присъствах на множество събития в мрежа и срещнах колкото се може повече предприемачи и инвеститори."
Програмите за наставничество за стартиране и фирмите за инкубатори са отворени за кандидатстване. Y Combinator и TechStars са две добре известни програми, които създават множество успешни стартъпи. Много програми избират приложения, които получават локално коучинг и малка инвестиция, за да извадят бизнеса от земята, от своя страна за процент от собствеността върху собствения капитал.
Начини за засаждане на семена
В ерата на технологиите е по-лесно от всякога да се достигне до ангели, които се радват да използват канали в социалните медии и да общуват с ентусиазирани предприемачи. Много по-малко известни VC фирми се фокусират върху финансирането на местното предприемачество в градове и общности извън големи стартиращи центрове като Сан Франциско и Ню Йорк. Освен това основателите могат да обмислят новопопуляризирания метод за набиране на средства за набиране на начален капитал. Kickstart.com и много други сега действат като платформа, която да отговаря на инвеститорите и стартиращите компании. Законът за стартиране на бизнеса на Jumpstart или Законът за JOBS от 2012 г. премахна ограниченията за инвестиране в компании от ранен етап, така че обикновеният човек да има възможност да инвестира. Компаниите, които имат за цел да съберат под 1 милион долара общ капитал, могат да правят бизнес с амбициозни инвеститори.
Намерете отговорен шофьор
Присъствието на водещ инвеститор е от съществено значение в кръговете на начален етап. Като цяло сравнително повече фирми и инвеститори участват в финансирането на капиталов капитал, отколкото в други кръгове. Малцина обаче всъщност заемат царуването при „водене“ на рунда. Воденето на рунда означава да поемете риск, като осигурите голямо количество капитал спрямо други ключови играчи. Компаниите, които водят VC, носят отговорност за надлежна проверка и определяне на условията за бъдещи кръгове. Следователно те ограничават участието си като водещи инвеститори. За основателите е от жизненоважно значение да намерят преднина рано и да осигурят други инвестиции със стратегически предложения за добавяне на стойност по-късно. Водещите трябва да бъдат напълно ентусиазирани от дългосрочния потенциал за растеж, за да поемат тази важна роля. Основателите трябва да се погрижат да разкрият вълнуващи новини и да продължат инерцията в цялото това ухажване.
Не се отказвай
Отново е важно да запазим предприемаческия дух и да останем оптимисти, без да носим доверие с наивно чувство за идеализъм. Бизнес прогнозите трябва да включват "най-добрия сценарий в най-лошия случай". Да останеш прозрачен съвпада с ясен залог от учредителите, че те вярват в бизнеса и ще се жертват за него. Обикновено в кръговете със семена бизнесът няма опит, поради който фирмите и ангелите на ВК разчитат на вярата в ръководния екип повече от всякога. Аспектиращи предприемачи, представете резюмето си и го фалшифицирайте, докато не го направите, ако още не сте го направили. Имайки предвид всички тези съвети, ще помогнете на компанията да спечели и да успее в по-късните кръгове на финансиране, които са от съществено значение за развитието и мащабирането на бизнеса.
Долния ред
Капиталовото финансиране на семената позволява на бизнес лидерите да стъпят на основата на новите си идеи. Етапът на семената се различава от другите етапи по смисъла, че участват много повече ключови играчи, включително инвеститори на ангели, които се интересуват от аспекти на бизнеса, различни от ROI. Учредителите трябва да се подготвят доста преди да се срещнат с инвеститорите, като набират твърди номера и подреждат поддръжка, която ще ги подкрепи до разпит на VC фирми. Ако сте предприемач, вече трябва да сте склонни да проявявате творчество със своята стратегия и никога да не се колебаете да полагате допълнителни усилия и увереност.
