Брокерите и агентите по продажби помагат на клиентите да купуват, продават и отдават под наем имоти. Според Бюрото по трудова статистика се предвижда заетостта на брокери на недвижими имоти и агенти по продажбите да се увеличи с 11% между 2019 и 2022 г., приблизително толкова бързо, колкото е средното за всички професии. До 2022 г. се очаква да има около 380 300 търговски агенти и 88 300 брокери, работещи в бранша.
Много хора смятат, че да бъдеш успешен брокер или агент по продажбите е лесно. Част от това погрешно схващане е, защото това е относително лесно поле за въвеждане. Въпреки че се нуждаете от лиценз, за да работите като брокер или агент по продажбите - и изискванията за лицензиране варират в зависимост от държавата - много е възможно да вземете необходимите класове, да седнете за изпита и да започнете работа след по-малко от два месеца.
Ключови заведения
- Работата като агент или брокер по продажби на недвижими имоти може да бъде изпълняваща и финансово възнаграждаваща кариера, но не е лесно. Помислете каква е кариерата в недвижимите имоти всъщност: ежедневно барабаняне на бизнес, промотиране на себе си, проследяване на водещи резултати, осигуряване на изключително обслужване на клиенти за голямо разнообразие от клиенти и много, много повече. Повечето брокери се плащат само на комисионна, така че има потенциал да работите дни, седмици или дори месеци без заплата.
Как да започнем
Получаването на лиценза е лесната част. Успехът и постигане на устойчив доход като брокер или агент по продажби е трудна работа и в повечето случаи изисква значителни ангажименти на време, усилия и дори пари.
От една страна, въпреки че много от функциите за работа са сходни, има две различни нива на професионалист по недвижими имоти. Търговският агент е първата стъпка: След като получат лиценз, който включва полагане на държавен изпит, търговските агенти трябва да работят за и под чадъра на лицензиран брокер за недвижими имоти. Брокерите , които трябва да издържат втори изпит, могат да работят независимо и да наемат агенти по продажбите. Имайте предвид, че също така ще чуете термина недвижими имоти , който може да се използва от агент по недвижими имоти или брокер, който принадлежи към Националната асоциация на брокерите - най-голямата търговска асоциация в САЩ - и се подчинява на неговия строг Етичен кодекс.
Както всяка кариера, тя помага да се приспособи към изискванията на работата. Прочетете, за да видите дали кариерата на недвижими имоти е подходяща за вас.
$ 54 424
Средният доход за недвижимост в САЩ през 2018 г., според Payscale.com
Административни задължения
Да си агент по продажбите или брокер изисква да боравиш с много административни детайли. Юридическите документи трябва да бъдат точни и събитията трябва да бъдат координирани за множество списъци. Във всеки един ден може да се наложи:
- Попълвайте, изпращайте и подавайте документи за недвижими имоти, споразумения и записи за лизингОрганизирайте срещи, изложби, отворени къщи и срещиСъздавайте и разпространявайте листовки, бюлетини и други рекламни материалиРазработете и поддържайте хартиени и електронни системи за архивиране на записи, кореспонденция и други материалиСъздавайте месечно, тримесечни и годишни бюджетиРазработване на маркетингови планове за листинги Създаване и надграждане на клиентски бази данниИзследване на активни, чакащи и продадени списъци и проекти на сравнителни отчети за анализ на пазара (CMA) Отговор за текстове, имейли и телефонни обаждания Актуализиране на уебсайтове и профили в социалните медии
Един утвърден агент по продажбите или брокер може да има бюджета да наеме помощник, който да се справи с някои или всички тези административни задачи. Когато едва започвате работа в индустрията, вероятно ще трябва да се грижите сами за тях.
Запитайте се: Вие сте ориентирани към детайлите и сте добри в работата с документи и работите на компютъра? Имате ли организаторска способност и стремеж, необходими за управление на тези административни задължения?
Оловно поколение
Намирането на клиенти е централно за успеха ви като агент по продажбите или брокер: В крайна сметка без купувачи и продавачи няма да има транзакции и следователно няма комисионни. Често срещан начин за изграждане на контакти и генериране на потенциални клиенти е чрез стратегията на сферата на влияние върху недвижимите имоти (SOI), която се фокусира върху генерирането на потенциални клиенти чрез хора, които вече познавате, включително семейството, приятелите, съседите, съучениците, бизнес сътрудниците и други социални контакти.
Тъй като повечето хора ще купуват, продават или наемат имоти в даден момент от живота си, всеки, когото срещнете, някой ден може да бъде клиент. Това означава, че денят ви може редовно да включва срещи и разговори с много хора, раздаване на вашите визитки и завеждане на информация за контакт, за да създадете своя SOI. След осъществяването на първия контакт ще трябва да проследявате телефонни обаждания, имейли, пощенска поща с охлюви или текстови съобщения, така че хората, които сте срещнали, да запомнят името ви за в бъдеще.
Запитайте се: удобно ли сте да се срещате с хора, да провеждате телефонни обаждания (или да изпращате съобщения) и да се рекламирате / промотирате себе си ежедневно? Имате ли старание да се свържете с потенциални клиенти, дори и да смятате, че те просто ритат гумите?
Работа с клиенти
Независимо дали работите с купувачи или продавачи, обикновено прекарвате част от всеки ден, работейки директно с клиенти, и това не винаги ще бъде в работно време. Като агент на продавача, например, можете да отделите време за подготовка на презентация на листинг, правене на цифрови фотографии на собственост на клиента и поставяне на дома, така че да се показва добре. Като агент на купувача, можете да прекарате време в комбиниране чрез услугата за множествена регистрация (MLS), за да намерите подходящи списъци, да отпечатате или изпратите имейл на потенциалните купувачи и да покажете имота на заинтересованите купувачи. Можете също да придружавате клиенти при проверки, срещи с служители по заеми, закриване и други дейности, при които вашето присъствие се изисква или изисква.
Трябва да си зададете следните въпроси: Обичате ли да работите директно с хора и можете ли да бъдете търпеливи, когато вашите клиенти са нерешителни? Добре ли сте да се откажете от почивните си дни, за да покажете домашен номер 37 на клиент, който настоява да намери идеалния дом?
Можете ли да отговорите любезно на клиентите, които са решили - след като сте им показали много имоти - че сега не е най-доброто време да се преместят? Удобно ли ви е да живеете без редовна заплата? Добре ли сте да споделите комисионната си с други хора, дори ако смятате, че сте работили по-усилено?
Поток от неравномерен доход
Повечето търговски агенти и брокери правят пари чрез комисионни, обикновено като процент от продажната цена на имота или, по-рядко, като фиксирана такса. По принцип комисионните се плащат само ако и когато уредите транзакция. В крайна сметка това означава, че бихте могли да работите усилено дни, седмици или дори месеци, без да вземате вкъщи никакви пари.
Разбира се, когато затваряте продажба, не винаги успявате да запазите цялата комисионна, тъй като тя често се споделя между няколко души, участващи в транзакцията. Например при типична сделка с недвижими имоти, комисионната може да бъде разделена по четири начина, между:
- Агент на листинг - агентът, който е взел малката обява от продавач Брокер на списъка - брокерът, за който работи агентът на листингАгента на купувача - агентът, който представлява брокера на купувача Агента на купувача - брокерът, за който работи агентът на купувача
За да дадем пример, нека предположим, че агент по продажбите прави списък с къща от 200 000 долара при 6% комисионна. Къщата се продава за исканата цена, а брокерът на агента за обявяване и брокерът на агента на купувача получават половината от комисионната от $ 12 000, или $ 6000.
След това брокерите разделят комисионите със своите агенти по продажбите - например 60% за агента по продажбите и 40% за брокера - така всеки агент по продажбите получава $ 3600 ($ 6, 000 X 0, 06), а всеки брокер пази 2400 долара ($ 6, 000 X 0, 04). Крайната разбивка на комисията ще бъде:
- Агент на обявата - $ 3, 600Списък брокер - 2400 $ Агент на купувача - $ 3, 600 Брокер на Агента на купувача - 2400 $
Долния ред
