Какво представлява маркетинговият план?
Маркетинговият план е оперативен документ, който очертава рекламна стратегия, която организацията ще прилага за генериране на потенциални клиенти и достигане на целевия си пазар. Маркетинговият план описва подробно информационните и PR кампании, които трябва да бъдат предприети за определен период, включително как компанията ще измерва ефекта от тези инициативи. Функциите и компонентите на маркетинговия план включват следното:
- Пазарни проучвания в подкрепа на решенията за ценообразуване и нови пазарни позицииПрепоръчителни съобщения, насочени към определени демографски и географски райониИзбор на платформа за промоция на продукти и услуги - цифрови, радио, интернет, търговски списания и комбинация от тези платформи за всяка кампанияМетрики, които измерват резултатите от маркетинговите усилия и техните срокове за докладване
Маркетинговият план се основава на цялостната маркетингова стратегия на компанията.
Без правилните показатели за оценка на въздействието на информационните и маркетингови усилия, една организация няма да знае кои кампании да повторят и кои да отпаднат; поддържането на неефективни инициативи ненужно ще увеличи маркетинговите разходи.
Разбиране на маркетинговите планове
Термините маркетингов план и маркетинговата стратегия често се използват взаимозаменяемо, тъй като маркетинговият план е разработен въз основа на обща рамка на стратегията. В някои случаи стратегията и планът могат да бъдат включени в един документ, особено за по-малките компании, които могат да проведат само една или две големи кампании за една година. Планът очертава маркетинговите дейности на месечна, тримесечна или годишна база, докато маркетинговата стратегия очертава цялостното предложение за стойност.
Бърз факт
Проучване за 2019 г., проведено от CoSchedule, доставчик на маркетингови софтуерни решения, установи, че търговците с документиран план или стратегия са с 313% по-склонни да отчитат успех в своите маркетингови кампании. Компанията изследва 3599 търговци от повече от 100 страни.
Създаване на маркетингов план
Маркетинговият план отчита предложението за стойност на бизнеса. Предложението за стойност е цялостното обещание за стойност, което ще бъде предоставено на клиента и представлява изявление, което се показва отпред и в центъра на фирмения уебсайт или всякакви материали за брандиране.
Предложението за стойност трябва да посочва как продукт или марка решава проблема на клиента, предимствата на продукта или марката и защо клиентът трябва да купува от тази компания, а не от друга. Маркетинговият план се основава на това стойностно предложение за клиента.
Маркетинговият план идентифицира целевия пазар за даден продукт или марка. Изследванията на пазара често са основа за решения на целевия пазар и маркетинговия канал. Например дали компанията ще рекламира по радиото, социалните медии, чрез реклами онлайн или по регионална телевизия.
Маркетинговият план включва обосновката на тези решения. Планът трябва да се фокусира върху създаването, сроковете и поставянето на конкретни кампании и да включва показателите, които ще измерват резултатите от маркетинговите усилия.
Ключови заведения
- Маркетинговият план подробно описва стратегията, която една компания ще използва за пускане на своите продукти на клиенти. Планът определя целевия пазар, стойностното предложение на марката или продукта, кампаниите, които ще бъдат инициирани, и показателите, които ще се използват за оценка на ефективност на маркетинговите инициативи. Маркетинговият план трябва да бъде постоянно коригиран въз основа на изводите от показателите, които показват кои усилия оказват влияние и кои не.
Изпълнение на маркетингов план
Маркетинговият план може да бъде коригиран във всеки един момент въз основа на резултатите от показателите. Ако дигиталните реклами се представят по-добре от очакваното, например, бюджетът за кампания може да бъде коригиран, за да финансира платформа с по-висока ефективност или компанията може да започне нов бюджет. Предизвикателството за маркетинговите лидери е да гарантират, че всяка платформа има достатъчно време за показване на резултати.
Дигиталният маркетинг показва резултати в почти реално време, докато телевизионните реклами изискват завъртане, за да реализират всяко ниво на навлизане на пазара. В традиционния модел на маркетингов микс маркетинговият план би попадал в категорията „промоция“, който е един от четирите Ps, термин, въведен от Нийл Бордън, за да опише маркетинговия микс от продукт, цена, промоция и място.
