Какво е зряла фирма?
Зряла фирма е компания, която е добре утвърдена в своята индустрия, с добре познат продукт и лоялен клиент, следващи. Зрелите фирми се категоризират по своя бизнес етап, в който обикновено имат бавен и постоянен растеж.
Зрелите компании също имат тенденция да имат няколко еднакво утвърдени конкуренти, което прави ценовата конкуренция важен фактор за способността им да увеличават печалбите.
Разбиране на зрели фирми
Зрелите фирми съществуват от много години и продават продукти, които потребителите и предприятията използват редовно. Въпреки това, зрелите компании обикновено са изправени пред постоянна и значителна конкуренция.
Ръстът на компанията има тенденция да преминава през фази, които могат да включват:
- Фаза на идеята Стартиране или нововъзникванеРастеж или разширяванеМатричностDecline
Компаниите във фазите на стартиране и разширяване са склонни да наблюдават значителен растеж, който надвишава темпа на растеж в икономиката. С напредване на възрастта и зреене на компанията, темпът на растеж се забавя и се наблюдава тенденция с растежа в общата икономика. Компаниите във фаза на упадък са склонни да постигнат по-нисък темп на разрастване в икономиката.
Характеристики на зрели фирми
Въпреки че характеристиките на зрелите компании могат да варират, те обикновено проявяват определени черти, които ги правят добре утвърдена сила в тяхната индустрия.
Постепенно забавяне на растежа на приходите
Зрелите фирми често изпитват изравняване на продажбите, тъй като траекторията на приходите, преживяна по време на фазата на висок растеж, често е неустойчива. Зрелите компании са добре познати и разшириха клиентската си база през годините до степен, че няма вероятност да имат значително увеличение на новите клиенти.
Бавният растеж на продажбите може да бъде източник на смущение за мениджърските екипи на зрели компании. Зрелите фирми трябва да преминат от стратегиите за бърз растеж и да се адаптират към стратегиите, изградени около поддържащи нива на разумен растеж и рентабилност.
Печалба чрез ефективност на разходите
Зрелите фирми обикновено са по-големи компании и поради това имат значителна операция, включително производствени мощности и канали за дистрибуция, които могат да включват превоз на товари и складиране. В резултат на това, по време на бавен икономически растеж, зрелите фирми могат да намалят разходите си за увеличаване на печалбата или печалбата и да компенсират липсата или бавния растеж на приходите. Намаляването на разходите, макар и малко в процентно изражение, оказва значително влияние върху печалбите поради големия размер на цялостната операция.
Възможността да намалят разходите си за режийни и оперативни разходи позволява на зрелите фирми да подобряват своите печалби или печалби, дори докато произвеждат малки процентни печалби в растежа на приходите.
Парични средства и дивиденти
Поради способността им да генерират постоянен ръст на приходите и печалбата в продължение на много години, зрелите фирми обикновено имат значителна сума от натрупаните печалби, наречени неразпределена печалба. Сметката за неразпределена печалба, която е подобна на спестовна сметка, може да се използва за инвестиране в ново оборудване, производствени мощности или за изплащане на дълг.
Натрупаните парични средства обаче се използват и за изплащане на дивиденти, които са парични награди, дадени на акционерите. В резултат на това компаниите, които са склонни да изплащат дивиденти последователно в продължение на много години, обикновено са зрели, утвърдени и печеливши компании.
Ефективност
Зрелите организации имат ефективен процес на планиране, управление на данните и ресурси. Обикновено те разполагат с процесите и технологиите, които им позволяват постоянно да улавят информация по повтарящ се начин. Управлението и проследяването на данни, което се извършва на ниво предприятие, може да позволи на зрелите компании да подобрят ефективността, да управляват разходите и да увеличат продажбите си органично. Тъй като зрелите фирми имат големи бази от клиенти, нови продукти и услуги могат да се предлагат чрез техники за крос-продажби в организацията.
Също така, виждайки процесите на холистично ниво, ръководителите на проекти и ръководителите на ресурси на зрели фирми могат да отчитат информация като потребителско поведение или предпочитания, неефективност на процеса и да докладват за напредъка на висшето ръководство.
Успешните зрели организации имат ефективни стратегии не само за управление на ресурси и данни, но и за разработване на стратегии за сценарии какво ще стане. Например, ако конкурент представи нов продукт на пазара и компанията трябва да реагира, лидерите могат да видят чрез своите данни как всички решения могат да повлияят на различни продукти или проекти.
Ключови заведения
- Зряла фирма е компания, която е добре утвърдена в своята индустрия, с добре познат продукт и лоялен клиент, следващи. Зрелите фирми обикновено са изправени пред постоянна конкуренция и показват бавен и стабилен растеж. Зрелите компании също са склонни да изплащат дивиденти и могат да увеличат печалбите чрез намаляване на разходите и подобряване на ефективността.
Примери от реалния свят на зрели фирми
Apple Inc. (AAPL) е една от най-иновативните технологични компании в света днес. Като зряла компания, Apple трябваше да се адаптира към бавен и стабилен растеж на приходите. Въпреки това, компанията има тенденция да постигне по-висок растеж от повечето зрели компании, предвид своята индустрия и лоялни клиенти.
Приходите или продажбите за 2019 г. се очаква да бъдат 257 милиарда долара, докато за 2020 г. компанията се очаква да генерира 269 милиарда долара. Тези цифри биха били приблизително 4, 6% ръст на приходите от година на година.
Компанията Coca-Cola (KO) има една от най-признатите марки в света. Продажбите на компанията през тримесечието, завършващо през март 2018 г., бяха 7, 6 милиарда долара, докато година по-късно през март 2019 г. бяха 8 милиарда долара. Темпът на растеж на продажбите беше 5% от 2018 до 2019 година.
Нетният доход или печалба на компаниите обаче е 1, 3 милиарда долара през март 2018 г. и 1, 6 милиарда долара през март 2019 г., което е 23% увеличение на печалбите от година на година. Способността на Coca-Cola да поддържа разходите и да подобрява ефективността като зряла компания й позволи да увеличи печалбите си с 23%, въпреки 5% ръст на продажбите през същата година.
