Какво е посредник?
Терминът посредник е неформална дума за посредник в транзакция или процесна верига. Посредникът ще улесни взаимодействието между страните, обикновено срещу комисионна или такса. Някои критици казват, че бизнесът и клиентите трябва да се опитат да „изрежат посредника“, като се занимават директно помежду си, като избягват всякакви увеличени разходи или комисиони.
Посредниците също правят пари, продавайки продукта за повече от покупната му цена. Тази разлика се нарича "надценка" или цена, която купувачът приключва с плащането. Посредниците могат да бъдат малки компании или големи корпорации с международно присъствие.
Възходът на електронната търговия промени динамиката на това, къде посредник се вписва в някои видове индустрии и законодателството продължава да се развива в отговор.
Разбиране на Middleman
Във веригата на доставки посредникът може да представлява дистрибутор, който закупува стоки от производителя и ги продава на търговец на дребно, често на повишена цена. Продавачите често се смятат за посредници, като агенти за недвижими имоти, които отговарят на купувачите на жилища с продавачите.
Определени отрасли, било по политика, по инфраструктура, или по мандат, включват посреднически слой бизнес. Например, производителите на автомобили обикновено не продават превозни средства директно на потребителите. Вместо това техните продукти се продават чрез автокъщи, които могат да включват различни аксесоари, опции и подобрения, за да продават автомобили с по-висока цена. Автокъщите се опитват да продават по-евтини версии на автомобили, за да превърнат по-голяма печалба за себе си, тъй като голяма част от приходите от продажби отиват обратно на производителя.
Същото важи и за електрониката, уредите и други продукти на дребно. Продавачите на електроника и уреди могат да се опитат да насочат клиентите към продукти от по-висок клас, за да осигурят по-голям марж на печалба от артикулите с ниска цена. Такива посредници могат да бъдат ограничени от производителя по начините, по които могат да продават даден продукт, включително как се предлага на пазара или ако продуктът може да бъде опакован с други артикули, за да създаде специални оферти.
Ключови заведения
- Терминът „посредник“ е неформална дума за посредник в транзакция или процесна верига. Посредникът ще улесни взаимодействието между страните, обикновено за комисионна или такса. Определените отрасли, било по политика, инфраструктура или мандат, включват междинен слой на бизнеса.
Специални съображения
В някои държави продажбата на алкохолни напитки може да бъде структурирана така, че да изисква търговци на дребно, барове и ресторанти да купуват продукти чрез дистрибутор на алкохол. При такива правила винарната не може да продава своите продукти директно на търговци на дребно. Това може да ограничи наличността на техните продукти, тъй като те се приемат за посредници дистрибутори, които контролират каналите, през които могат да преминат виното си.
Такива ограничения могат да се разпростират и върху продажбата и доставката на техните продукти от една държава в друга. Например, някои държави забраняват или разрешават продажбата и изпращането на продукти като вино директно на потребителя чрез онлайн покупки, като по този начин елиминират слоевете посредници. Това се оказа спорно предизвикателство за дистрибуторския сегмент в индустрията, който разчита на производителите на вино и спиртни напитки да бъдат задължени да доставят своите стоки през тях.
