Какво е договорена продажба
Продажбата по договаряне е метод за предлагане на общински облигации или подобни финансови инструменти, при които емитентът и избран андеррайтер договарят условията на емисията, за разлика от множеството застрахователни групи, които конкурентно наддават по емисията, за да установят условията си. Тъй като е по-дискретна, договорената продажба не е толкова разрушителна за операциите, колкото конвенционалният контролиран търг.
РАЗГЛЕЖДАНЕ НАДОЛУ Договорена продажба
При продажба по договаряне някои от основните точки на договаряне за емитент са лихвеният процент, характеристиките на разговорите и покупната цена на емисията. По този начин продажбата на нова емисия ценни книжа е известна също като договор за сключване на договори. Продажбата по договаряне е процес, който обикновено включва само ограничен брой потенциални купувачи и често включва една заинтересована страна с голяма вероятност да приключи сделката. Предимствата на договорената продажба са поверителна, ефективност и бързина на процеса на продажба. Преговорите по договаряне обикновено се получават от нежелани оферти от логични купувачи или са инициирани от инвестиционни банкери, които вече имат връзка с потенциални купувачи и виждат незабавно прилягане с компания за продажба.
При продажба по договаряне, застрахователят, избран от издателя преди датата на продажбата, ще извърши финансирането на емисията. Проблемите с по-ниско качество обикновено ползват най-съществената полза от този вид техника на подписване, тъй като андеррайтерът работи с компанията, за да продава офертата на пазара. Когато андеррайтерът и емитентът работят заедно, за да обяснят ясно офертата, те често ще получават по-добра цена на пазара за емитента. Преговорите с преговори позволяват по-голяма гъвкавост при излизането на изданието, така че да бъде по-добре да се насочат на пазара, за да получите най-добрият курс.
Плюсове и минуси на "договорена продажба"
Едно предимство на договорената продажба е, че позволява на издателя да изгради добросъвестност, доверие и отношения с потенциалния купувач. Ако офертата отговаря на очакванията за покупната цена и условията на емитента, не е необходимо да прекарват време, забавлявайки се с други оферти и продължаването на договорената продажба не пречи на издателя да откаже сделката, ако предложението няма смисъл.
Това каза, че емитентът ще има по-малко преговорна сила, защото купувачът знае, че няма конкуренция от други купувачи, което може да доведе до понижаване на цената на купувача по-късно в процеса на договаряне. Тъй като няма конкурентни оферти, емитентите трябва да се уверят, че получават възможно най-добрата цена.
