Какво е разрешение за търговия?
Маркетингът с разрешителни се отнася до форма на реклама, при която на целевата аудитория се дава избор да получава рекламни съобщения. Концепцията за маркетинг на разрешения е популяризирана от Сет Годин, предприемач и автор, в книгата си, публикувана през 1999 г., „Маркетинг на разрешенията: Превръщане на непознати в приятели и приятели в клиенти“. Маркетингът на разрешителни се характеризира като очаквано, лично и уместно. Често се позиционира като противоположност на директния маркетинг, където рекламните материали традиционно се изпращат на широка популация от клиенти без тяхното съгласие.
Разбиране на маркетинг за разрешения
Маркетингът с разрешения нарасна с популярност, особено по отношение на дигиталния маркетинг. Актуализациите за абонамент за имейл са добър пример за маркетинг с разрешения. Потребителите се отказват да получават периодични имейли с актуализации и оферти въз основа на интересите, които са изразили, когато са се регистрирали на уебсайт или друга точка за докосване на потребителите. Абонирането в този случай е актът за даване на разрешение.
Предимства на разрешението маркетинг
Маркетингът с разрешителни е евтин и ефективен начин за създаване на връзка с потенциален клиент. Използването на цифрови платформи с директен достъп до потребителите, като електронна поща или социални медии, премахва много от режийните разходи, които традиционните канали като масово изпращане и печатни реклами трябва да поемат. По-важното е, че отказът от потенциалния клиент прави по-вероятно те да прочетат съдържанието и да усвоят маркетинговите съобщения.
Маркетинг с разрешения срещу традиционния директен маркетинг
Директният маркетинг в традиционния смисъл често е сляп маркетинг - малко се знае за целевата аудитория, различна от пощенския код. Например агент по недвижими имоти може да изпрати пощенска картичка с техните данни до всеки дом, който има определен пощенски код в определена зона.
Маркетинговият подход за разрешение би включвал агент за недвижими имоти, използващ блог, за да споделя съдържание за цените на жилищата, ипотечните цени и съвети за продажбата на жилище, специфично за същия район. Блогът може да показва връзка към имейл бюлетин за включване, който подтиква потребителя да отговори на основни въпроси, които помагат на агента за недвижими имоти да определи какви услуги може да се нуждаят. Например „Кога закупихте сегашния си дом?“ Или „Възнамерявате ли да закупите дом през следващата година?“ Тази информация може да се използва за сегментиране на имейли в различни списъци и по-нататъшно персонализиране на съдържанието. Този тип комуникация изгражда връзка с абонати. Когато дойде време те да продават или купуват имот, те вероятно ще се свържат с агента за недвижими имоти, който вече общува с тях и с когото имат връзка.
