Какво е Rainmaker?
Дъждобран е индивид, който внася големи количества бизнес във фирма. Дъждовниците могат да се появят в редица индустрии. Това, което ги обединява, е способността им да придобиват заможни клиенти и да генерират значителни приходи за компанията, в която са наети.
Ключови заведения
- Дъждовен производител е човек, който внася големи количества бизнес на компания. На Уолстрийт дъждомерът би бил брокер или финансов съветник, който привлича няколко заможни клиенти, или банкер, който осигурява много сделки за сливания и придобивания (M&A) или мандати за първоначално публично предлагане (IPO). Дъждовният производител може да бъде и старши партньор, който улавя доходоносна работа на адвокатска кантора, политик, който използва контактите си, за да управлява гласове и да събира средства, или продавач във всяка друга индустрия, която затваря много договори.
Разбиране на Rainmaker
Дъждовниците имат специално качество, което ги прави продуктивни. През повечето време те са просто изключително квалифицирани в занаята си, независимо дали това е предоставяне на инвестиционни съвети, събиране и изпълнение на сделка за сливане, сортиране чрез сложен данък издаване или демонстриране на стойността на даден продукт.
В някои случаи уменията на дъждовниците се състоят главно в това да знаят как да работят в помещение, да осъществяват ключови връзки и да си проправят път към подписани договори. При условие, че техниките им са легални и етични, работодателите не са толкова притеснени от това как вървят работата си. Компанията се радва на реколтата, която дъждомерът носи и в замяна често е готова да бъде гъвкава - и да им плаща много пари.
Смята се, че терминът дъждовник произхожда от индианската практика да танцуват и пеят, за да донесат дъжд за посевите.
Компаниите често правят всичко необходимо, за да спрат дъждовниците да прескачат кораб. Поради доказаната им способност да генерират приходи, дъждовниците могат да бъдат набирани силно от конкуренти и да им предложат значителни финансови стимули за превключване.
В модела на продажбите на Hunter-Farmer дъждовниците обикновено се считат за особено успешни Ловци. Въпреки че дъждовните производители се считат за особено желани и се набират силно, екип за продажби, който също включва фермери или други, които се фокусират върху изграждането и поддържането на взаимоотношенията с клиентите, а не затварянето на нови продажби, често са необходими за дългосрочен успех и за да позволят на компанията напълно възползвайте се от способностите на дъждовника.
Видове Rainmaker
В исторически план терминът дъждовник се прилагаше за влиятелни членове на юридическата професия, като бивши политици със специалност право. С течение на годините името, за което се натъкнаха, водещи успешни личности, работещи в други области, също започват да се наричат дъждовници.
Уол Стрийт
На Уолстрийт дъждомерът би бил брокер или финансов съветник, който привлича няколко заможни клиенти, или банкер, който осигурява много сделки или сливания за сливания и придобивания (M&A) за първоначални публични предложения (IPO).
Бизнес
Всеки продавач на друго място се счита за производител на дъжд, ако той или тя закрие много договори.
закон
В адвокатска кантора, дъждовният производител може да бъде старши партньор, който улавя доходоносна правна работа чрез своята мрежа от контакти или от уста на уста.
политика
Някои политици също могат да бъдат посочени като дъждовници. Тези, които командват това заглавие, обикновено имат много връзки, които могат да бъдат полезни за люлеещи се гласове или кампании за набиране на средства.
Пример за Rainmaker
Фирма за управление на богатството се радва на значителен успех благодарение на работата на дъждовника, наречена Lisa. Въпреки това, поради нейния успех, клиент, с когото е работила в огромна сделка, се опитва да я наеме. Ако обаждащите се от фирмата копаят петите си, когато Лиза поиска повишение на заплащането и повече комисионна, тя може да реши да напусне, като признае, че може да получи много повече пари от съперниковата фирма. Ако Лиза направи това, тя може да вземе и някои от клиентите си със себе си.
Това решение може да има драстични последици. Без клиенти и контакти на Lisa, фирмата за управление на богатството би понесла значителна загуба на бъдещи приходи, както и удар върху репутацията си, която идва със загуба на известен главен брокер / съветник.
Вместо това, признавайки целия бизнес, обвързан с нея, че ще загуби, може да се очаква, че фирмата ще й предложи по-голяма заплата и още повече лост в компанията да преследва по-големи сделки с други клиенти наравно с този, който й предложи работа. В този случай Лиза отказва предложението за работа.
Дъждовниците често имат екипи от брокери или съветници, които работят под тях, и тези екипи може да са част от пакетна сделка, когато дъждовен производител смени фирмите, което ще остави още по-голяма дупка в компанията, останала след себе си.
