Какво представлява периодичните приходи?
Повтарящите се приходи са частта от приходите на компанията, която се очаква да продължи и в бъдеще. За разлика от еднократните продажби, тези приходи са предсказуеми, стабилни и могат да се разчитат, че ще се случват през редовни интервали, продължавайки напред със сравнително висока степен на сигурност.
Разбиране на повтарящи се приходи
Бизнесът, инвеститорите и анализаторите обръщат особено внимание на приходите на компанията, известна също като най-горната й линия, записани в отчета за доходите. Горната линия определя долната линия или печалбата, тъй като всички разходи и данъци се изваждат от приходите за получаване на нетен доход.
Приходите могат да се състоят от еднократни продажби или поток от очаквани периодични продажби. Последното, известно като периодични приходи, е много важно за бизнеса, който се занимава с поддържане на постоянен и постоянен поток от приходи.
Ключови заведения
- Приходите могат да се състоят от еднократни продажби или поток от очаквани периодични продажби, известни като повтарящи се приходи. Повтарящите се приходи могат да се появяват под различни форми в различни индустрии. Повтарящите се приходи се считат за изключително желано качество за една компания. Въпреки това, има няма гаранции, че повтарящите се приходи ще продължат за неопределено време.
Примери за повтарящи се приходи
Повтарящите се приходи могат да се появяват под различни форми в различни индустрии. Примерите могат да варират от компании, които получават месечни плащания от клиенти, затворени в дългосрочни договори, простиращи се извън текущия счетоводен период, до марки с големи имена, които с основание могат да очакват, че техните популярни, водещи на пазара продукти ще продължат да са на върха на списъците за пазаруване на потребителите години наред. да дойде.
Дългосрочни договори
В много отрасли е нормално компаниите да обвързват своите клиенти с дългосрочни задължения в замяна на редовното и активно използване на услугата. Например фирмите за мобилни телефони обикновено изискват от клиентите да сключват дву-, три- или дори петгодишни договори с месечни плащания.
Тези компании ще записват тези бъдещи приходи, тъй като са почти сигурни, че месечните плащания ще се извършват през продължителността на юридически обвързващите договори, подписани от клиенти.
Автоматично подновяване на абонаменти
Evergreen абонаменти, включително политики за автоматично обновяване, като Microsoft 36 (Microsoft Office) Office 365, антивирусни регистрации на Norton / McAfee, облачни услуги, музика за стрийминг, интернет регистрации на домейни, печатни или цифрови новини, и други са други примери на източници на приходи, които се повтарят за дадена фирма.
Компаниите със сигурност събират тези плащания, докато клиентите не прекратят абонаментите си. Месечни периодични приходи, важен показател за фирми, базирани на абонамент, се изчислява чрез умножаване на общия брой на плащащите потребители на средния доход на потребител (ARPU).
Кроспродажба на допълнителни стоки
Фирмите, които продават продукти, които могат да се използват само с други аксесоари, произведени от същата фирма, често могат да разчитат на получаване на предвидими приходи в бъдеще.
Например, пръчка за четка за тоалетна чиния, която може да се използва само със специфични четки за почистване, пръчка за бръснене, която пасва само на персонализирани самобръсначки, лична машина за кафе, която приема само една марка чаши и подобни, винаги ще изисква зареждане, продажбите на които действат като периодични приходи за бизнеса.
Големи марки с лоялни клиенти
Компаниите с утвърдено търговско наименование в неговото пазарно пространство имат лоялна база от клиенти, които е много вероятно да продължат да купуват продуктите му. Добър пример е Coca-Cola Co. (KO).
Напитките на производителите на безалкохолни напитки се консумират от клиенти по целия свят многократно на ден. От десетилетия продуктите му се купуват достатъчно често, за да може Coca-Cola да заяви с разумна увереност колко бутилки или консерви вероятно ще продължи да се продава в бъдеще.
Специални съображения
Много пазарни специалисти смятат повтарящите се приходи за изключително желано качество. Те правят една компания по-стабилна и предвидима, както оперативно, така и финансово, намалявайки риска бизнесът да поеме драстично от един месец на следващия.
Тази стабилност обикновено идва на цена. Инвеститорите редовно са готови да плащат повече за печалбите, генерирани от компании с повтарящи се приходи, тъй като техните прогнози се считат за по-надеждни. Разбира се, това също означава, че всеки признак за спад на продажбите може да подбуди повече паника. Договорите в крайна сметка приключват и фирменото състояние и силата на пазара могат да се колебаят с течение на времето, тъй като потребителските навици се променят и новите конкуренти навлизат на пазара.
