Какво представлява продажбата микс?
Търговският микс е изчисление, което определя съотношението на всеки продукт, който един бизнес продава спрямо общите продажби. Миксът от продажби е значителен, тъй като някои продукти или услуги могат да бъдат по-печеливши от други и ако се смени търговският микс, печалбите му също се променят. Управлението на микс от продажби е инструмент за увеличаване на печалбата на компанията.
Разбиране на микс от продажби
Анализатори и инвеститори използват микс от продажби на компанията, за да определят перспективите на компанията за общ растеж и рентабилност. Ако печалбата е равна или намалява, компанията може да деактивира или дори да спре да продава продукт с ниска печалба и да се фокусира върху увеличаване на продажбите на продукт или услуга с висока печалба.
Факторинг на маржа на печалбата
Маржът на печалбата се определя като нетен доход, разделен на продажбите, и това съотношение е полезен инструмент за сравняване на относителната рентабилност на два продукта с различни продажни цени на дребно. Да приемем например, XYZ Hardware генерира нетен доход от 15 долара от косачка, която се продава за 300 долара и продава чук за 10 долара, който носи печалба от 2 долара. Маржът на печалбата от чука е 20%, или $ 2, разделен на $ 10, докато косачката генерира само 5% марж на печалба, 15 $ разделен на $ 300. Маржът на печалбата премахва продажната цена в долари като променлива и позволява на собственика да сравнява продуктите въз основа на печалбата на долара от продажбите. Ако печалбите на XYZ се забавят, фирмата може да измести бюджета за маркетинг и продажби, за да популяризира продуктите, които предлагат най-висок марж на печалба.
Целеви нетен доход
Търговският микс може да се използва за планиране на бизнес резултати и достигане на целево ниво на нетния доход. Да приемем например, XYZ иска да спечели 20 000 долара за месеца, като генерира 200 000 долара от продажбите и решава да изчисли различни предположения за сместа от продажби, за да определи цифрата на нетния доход. Тъй като XYZ измества продуктовата комбинация към продукти с по-висок марж на печалба, печалбата за всеки продаден долар нараства заедно с нетния доход.
Примери за проблеми с разходите за инвентаризация
Продажният микс също оказва влияние върху общите направени разходи за инвентара и този разход може да промени печалбата на компанията със значителна сума. Ако например XYZ реши да запаси повече косачки, за да отговори на търсенето на пролетната тревна площ, фирмата ще спечели по-нисък марж на печалба, отколкото би, ако продава чукове и други продукти. В допълнение, складирането на повече косачки изисква повече складово пространство, по-големи парични инвестиции в инвентар и разходи за преместване на косачки в магазина и навън до превозни средства на клиенти. Носенето на по-големи, по-скъпи продукти генерира по-високи разходи за инвентаризация и изисква по-големи парични инвестиции.
