Стартирането на малък бизнес е трудна работа, а в трудна икономика може да бъде още по-трудно. Отчасти това е така, защото когато кредитните пазари са тесни, може да е трудно да се финансира. Ето защо е от решаващо значение за собствениците на малък бизнес да усъвършенстват своите бизнес планове. С други думи, ако искате парче от пая за финансиране, трябва по-добре да поработите вашите прогнози за пари наистина трудно и да знаете долния си ред до стотинката: колко пари трябва да вложите в бизнеса, колко ще ви трябва такса за покриване на оперативните ви разходи и, да се надяваме, какво трябва да направите, за да реализирате печалба. Ако мислите да направите скока в предприемачеството, помислете за следните съвети за успешното изграждане на вашия бизнес в трудна икономика.
1. Намерете финансиране
Преди да кандидатствате за заем, помолете надеждни приятели или професионални съветници да преразгледат вашия бизнес план, за да сте сигурни, че не пренебрегвате нещо критично или правите неточни предположения. Можете да попитате:
- приятел, който притежава собствен служител за заемане на бизнес в банката, където правите бизнес счетоводител (попитайте първо за преглед на плана си)
В допълнение към осигуряването на финансиране за вашето ново предприятие, измислете финансов резервен план както за вашия бизнес, така и за личните ви финанси, ако не успеете да постигнете първоначалните си прогнози за приходи. Трябва също така да натрупате личните си парични резерви, така че да имате достатъчно да живеете в продължение на шест до 12 месеца и внимателно да направите бюджет, за да сте сигурни, че можете да продължите да извършвате най-решаващите си плащания (напр. Наем / ипотека, застрахователни премии и т.н.). Накрая проверете вътрешността си - и банковия си баланс - за да сте сигурни, че сте готови да започнете новото си начинание.
2. Пазарувайте интелигентно
Започването на нов бизнес, когато икономиката е в спад, изисква творчество и изобретателност. Маркетингът е жизненоважен за изпреварването на играта и вашите конкуренти. Вземете своя бизнес план и наистина разделете маркетинговите компоненти. Какво точно ще продавате, кои са вашите целеви клиенти, как ще цените продуктите или услугите си и какъв е вашият план за насърчаване на вашия бизнес?
Имате по-голям шанс да успеете, като мислите ниша. Нарежете и нарежете оригиналната си клиентска база, за да измислите по-малки сегменти, за да се пазарувате по-стратегически. Например, ако предлагате професионална услуга, насочена към жените, бихте ли могли да я стесните, за да насочите към жени в определен възрастов диапазон, тип кариера или географско местоположение?
Или, като алтернатива, помислете за начини за промяна на вашите продукти или услуги, за да разширите вашата бизнес привлекателност и клиентска база. Например, ако отворите компания за собствена вечеря, можете ли да предложите доставка на вечеря или предварително подготвени / предварително опаковани вечери за клиенти, които искат да вземете и отидете?
Не забравяйте да следите внимателно конкуренцията. Правете текущ анализ на конкуренцията и наблюдавайте какво правят другите доставчици и какви маркетингови техники използват за изграждането на своя бизнес. Ощипват ли продукта? Намаляване на цената? Използвате креативни промоционални тактики? Ще трябва да знаете къде са вашите конкуренти, за да можете да се разграничите и да спечелите пазарен дял. Например, помислете къде вашите конкуренти не работят или кои потенциални клиенти липсват, след което улавете този сегмент на пазара.
3. Започнете с малки… С план за разширяване
Управлявайте очакванията и разходите си, като започнете възможно най-малко, а след това планирайте да се разширите, когато бизнесът започне. Прегледайте бизнес плана си и преразгледайте какво трябва да започнете. Например, можете ли да стартирате на по-малко и по-евтино място или да останете виртуални, като избягате напълно от физически офис?
След като решите най-доброто, най-достъпното пространство за вашия бизнес, помислете за нуждите си от персонал. Преди да наемат служители на пълен работен ден, помислете за запълването на необходимите позиции с независими изпълнители, временни работници или непълно работно време. Ако отваряте бизнес в област, в която местните фирми се сгъват, може да успеете да вземете голям талант за по-малко обезщетение, отколкото на положителен пазар.
Бъдете реалистични за това какви ползи за служителите можете да предложите и пазарувайте конкурентно за най-добрите цени. По-добре е вашите служители да предложат по-малко предимства и да ги добавите с увеличаването на печалбата ви, отколкото да предлагате твърде много веднага и да разберете, че не можете да си позволите да ги поддържате.
4. Използвайте технология за ваше предимство
Технологиите могат да ви осигурят множество начини да спестите пари и да увеличите печалбите. Например:
- Разширете своя пазар, като продавате чрез множество онлайн канали. Направете маркетинг по имейл вместо по-скъпа електронна или печатна реклама. Използвайте уебсайтове като Entrepreneur.com или BusinessInfoGuide.com, за да получите идеи от колеги предприемачи и успешни бизнес лидери. Оптимизирайте уебсайта си за търсачки за дръжте вашия сайт в горната част на търсенията на клиентите си. Представете достъпни маркетингови превозни средства като подкасти или уебинари чрез уебсайта си. Създайте онлайн програма за лоялност на клиентите, предлагаща разширени известия за продажби, отстъпки, бонуси за реферали и купони.
5. Мрежа, мрежа, мрежа
Запознайте се с други хора от вашата общност, които могат да насочват клиенти и да помагат за изграждането на вашия бизнес. Не знаете откъде да започнете? Намерете местна бизнес мрежа в мрежа или се свържете с вашата търговска камара. Вижте как да се присъедините към професионална асоциация - или местна, където можете да се срещнете лично с хора, или дори онлайн група - за да се докоснете до идеите на другите.
6. Идеи за намаляване на разходите
Мрачната икономика всъщност може да прикрие някои страхотни начини да спестите пари. Творческите идеи за намаляване на стартовите Ви разходи включват:
- Използване на икономическата ситуация като лост при договаряне на наеми, договори за лизинг на оборудване и др. Наемодателите, разработчиците и продавачите се нуждаят от бизнеса, за да плащат наема и да изпълняват договорите си. Може да успеете да получите по-ниска цена, ако можете да демонстрирате способност да плащате навреме и изцяло с по-ниската тарифа. Купувайте доставки от фирми, които се затварят или се нуждаят от намаляване на запасите, особено за артикули с големи билети като електроника, офис мебели и др. Сговори с други собственици на бизнес. Потърсете възможности за бизнес съюзи и предложете компенсиране на разходите чрез търговия с продукти или услуги. Прави собствена правна домашна работа. Преди да обричате големи пари на адвокат за разходи за стартиране на бизнес като включване или получаване на търговска марка, използвайте онлайн източници като Findlaw.com или Legalzoom.com, които предоставят безплатни ресурси и евтини услуги. Сравнете пазаруването за най-добрата сделка за бизнес кредитна карта. Намерете картата, предлагаща най-добрите условия, условия, цени и предимства за вашите нужди от бизнес кредит от сайтове като Creditcards.com.
Долния ред
Има уникални предимства, свързани с стартирането на бизнес в трудна икономика. Ако правите домашните си задачи, мислите стратегически и се възползвате от всяка възможност за минимизиране на разходите, като същевременно увеличите максимално стойността, която добавяте за клиентите, можете да изградите основа за дълготраен бизнес успех.
