Какъв е ефектът на заместване?
Ефектът на заместване е намаляването на продажбите на даден продукт, което може да се отдаде на потребителите да преминат към по-евтини алтернативи, когато цената му се повиши.
Един продукт може да загуби пазарен дял по много причини, но ефектът на заместване е чисто отражение на пестеливостта. Ако дадена марка повиши цената си, някои потребители ще изберат по-евтина алтернатива. Ако цените на говеждото месо се повишат, много потребители ще ядат повече пиле.
Разбиране на ефекта на заместване
Ефектът на заместване не се наблюдава само в поведението на потребителите. Производител, изправен пред поскъпване на основен компонент, може да премине към по-евтина версия, произведена от чужд конкурент.
Като цяло, когато цената на даден продукт или услуга се увеличи, но доходът на купувача остане същият, ефектът на заместване започва.
Как тогава някоя компания се разминава с увеличаване на цената си? В допълнение към ефекта на заместване, има ефект на дохода. Тоест, някои от клиентите му може да се радват на увеличаване на разходната мощност и са готови да купят по-ценен продукт.
Успехът на една компания в преориентирането на своя продукт се определя отчасти от това, каква част от ефекта на заместване се компенсира от ефекта на дохода.
Ключови заведения
- Когато цената на продукта се увеличи, някои потребители ще преминат към сравнима алтернатива. Това е ефектът на заместване. Когато разходната мощност на потребителя се увеличава, ефектът на доходите започва. Те могат да изразходват повече и да компенсират ефекта на заместване. Принципът на Giffen стоки предполага изключение: Евтините скоби всъщност ще нараснат в продажбите след увеличение на цената, защото по-добрият избор се цени извън обсега.
Когато цените намаляват
Както беше отбелязано, когато цената на продукта се увеличава, потребителите са склонни да го намалят за по-евтина алтернатива. Може да се превърне в безкрайна игра на търсене и предлагане. Цените на пържолите се повишават, така че потребителите заместват свинското. Търсенето на пържола намалява, затова цената й спада. Потребителите се връщат към закупуването на пържола.
Това не означава само, че потребителите преследват сделка. Потребителите правят своя избор въз основа на общата си разходна мощност и правят постоянни корекции въз основа на промените в цените. Те се стремят да поддържат жизнения си стандарт въпреки колебанията в цените.
Ефектът на заместване започва, когато цената на продукта се увеличава, но разходната способност на потребителя остава същата.
Ефектът на заместване е най-силен за продукти, които са близки заместители. Магазин може да избере синтетична риза, когато марката от чист памук изглежда твърде скъпа. Достатъчно купувачи могат да направят това, за да направят измерим ефект върху продажбите на двете производители на фланелки. Ако голф клуб повиши таксите си, някои членове могат да се откажат, но може да няма сходен избор за тях. Те може просто да се откажат от голфа.
Ефект на заместване и стоки с по-ниска стойност
Колкото и нелогично да изглежда, ефектът на заместване може да не се забележи, когато продуктите, които увеличават цената, са по-ниски по качество. Всъщност един по-нисък продукт, който се повишава в цената, всъщност може да се радва на увеличение на продажбите.
Продуктите, които показват това явление, се наричат стоки Giffen, след викториански икономист, който го е наблюдавал за първи път. Сър Робърт Гифен отбеляза, че евтините скоби като картофи ще бъдат закупени в по-големи количества, ако цените им се повишат. Той заключи, че хората с изключително ограничени бюджети са принудени да купуват още повече картофи, тъй като увеличаващата им се цена поставя други телбоди с по-високо качество напълно извън обсега им.
Заместващите стоки могат да бъдат адекватни заместители или по-ниски стоки. Търсенето на по-ниска стока ще се увеличава при падане на общата потребителска мощност.
