Какво представлява целевата възвръщаемост?
Целевата възвръщаемост е модел на ценообразуване, който определя цените на бизнеса въз основа на това, което инвеститор би искал да направи от всеки капитал, инвестиран в компанията. Целевата възвръщаемост се изчислява като парите, инвестирани в дадено начинание, плюс печалбата, която инвеститорът иска да види в замяна, коригирана спрямо стойността на парите във времето. Като метод за възвръщаемост на инвестициите, ценовата ценова възвръщаемост изисква инвеститорът да работи назад, за да достигне текуща цена.
Разбиране на целевата възвръщаемост
Една от основните трудности при използването на този метод на ценообразуване е, че инвеститорът трябва да избере както възвръщаемост, която може да бъде постигната разумно, така и период от време, през който може да бъде достигната целевата възвръщаемост. Избирането на висока доходност и кратък период от време означава, че начинанието трябва да бъде много по-изгодно в краткосрочен план, отколкото ако инвеститорът очаква по-ниска възвръщаемост за същия период или същата възвръщаемост за по-дълъг период.
Ключови заведения
- Целевата възвръщаемост се отнася до бъдещата цена, която инвеститорът очаква от капитала, инвестиран във фирма. Тя е равна на печалбата, която инвеститорът очаква от своята инвестиция. Тя е различна от другите модели на ценообразуване, тъй като отчита времевата стойност на парите. Обикновено инвеститорите работят назад от очакваната възвръщаемост, за да достигнат текуща цена. Той е различен от модела на цена-плюс-ценообразуване, при който производствените разходи на продукта се сумират и се добавя надценка.
Начини може да се приложи целевата възвръщаемост
Целевата възвръщаемост може да се използва и за проектиране на каква цена трябва да се определи една компания при продажбите на продуктите си, за да генерира желана печалба. Този модел предполага, че компанията ще може да постигне прогнозирания обем продажби, за да достигне целевата възвръщаемост. Ако реалните продажби се окажат кратки, цените трябва да бъдат коригирани, за да се постигне целта.
Моделът на целевата възвръщаемост се различава донякъде от ценовата стратегия за ценообразуване, при което цената на марката се основава на други критерии. Цената за производството на продукта е основният фактор с допълнителен марж на печалба, създаден чрез определяне на цената по-висока. Времето и очакваният обем на продажбите не играят роля в този ценови модел. Вместо това компанията определя колко иска да печели от продукта, който продава, без да се съобразява с каквито и да е инвестиции в компанията или развитието на продукта. Друг модел, базиран на стойността на цените, работи в обратна посока. Това започва с стойността, която компанията присвоява на продукта и след това работи за коригиране на производствените разходи за постигане на рентабилност.
Пример за целевата възвръщаемост
Например, ако една компания с фенерчета може да определи целева възвръщаемост от 15 процента на 10 милиона долара, които бяха инвестирани в разработването на нов фенер. Производствената цена на единица е 12 долара, а компанията очаква да продаде поне 70 000 бройки в определения срок. Това означава, че всеки нов фенерче трябва да бъде на цена от 33, 43 долара и повече, за да осигури търсената възвращаемост.
