Прекарали сте кариерата си в изграждането на консултативната си практика отначало. Имате книга, пълна с лоялни, редовни клиенти и бизнесът продължава да расте. Започвате да мислите дали да се оттеглите от бизнеса или да го продадете или да го предадете на член на семейството. Има само един проблем: вие сте неразривно преплетени в бизнеса. Клиентите искат да ви видят, а не някой нов.
Подобно на други фирми за лични услуги, като адвокатски кантори и счетоводни практики, клиентите ви се доверяват и имат връзка с вас; те харесват начина, по който се отнасяте с тях и се справяте с бизнеса им. Въпреки че това може да доведе до клиентите за цял живот, това също може да затрудни продажбата на вашия бизнес на някой друг. Няма гаранции, че вашите клиенти ще останат с новия собственик и следователно стойността на вашия бизнес за потенциален купувач може да бъде по-малка, отколкото би била за други компании.
Планирането на продажбата или прехода с течение на времето може да ви помогне да улесните клиентите си и може да ви осигури по-висока продажна цена за вашата практика.
ВИЖ: Защо успешните собственици на бизнес се продават
Присвояване на стойност на вашия бизнес
Оценяването на всеки бизнес е сложно начинание, но още повече при бизнес услугите, където основният актив е списъкът с клиенти. Няма магическа оценка, която можете да изчислите, но можете да излезете с диапазон от стойности, в които трябва да попадне вашата продажна цена.
Долният край на диапазона (или пода) трябва да бъде ликвидационната стойност на всички твърди активи. Може да имате компютри, бюра, столове и други офис мебели и оборудване. Може дори да притежавате кола в бизнеса. Количеството пари, което разумно бихте могли да спечелите от продажбата на тези използвани активи, без да изплащате всички заеми, свързани с тях, представлява ликвидационна стойност. Вашият бизнес не може да струва по-малко от това.
За да изчислите високия край на гамата, трябва да анализирате годишните си приходи. Това ви казва колко нов собственик би могъл да донесе всяка година, ако всички ваши съществуващи клиенти останаха с бизнеса след продажбата. Използваният общ стандарт за оценка е приходите от една година. Например, ако средният ви годишен приход преди разходите е бил 210 000 долара, това ще бъде горният край на това, което нов собственик би платил за него.
След като разполагате с пода и тавана, вашата практика си струва нещо между тях. Проведете някои изследвания, за да видите какви други подобни практики се продават във вашия географски район. Говорете с други съветници за това, което плащат за блоковете на бизнеса, за да разберете каква е текущата стойност във вашата общност.
ВИЖТЕ: Оценяване на частни компании
Завършване на продажбата
За да запазите най-голям брой клиенти на практика, когато го продавате, ще трябва да управлявате прехода внимателно. Трябва да има припокриване между вас и новия собственик, обслужващ клиентите. За големи клиенти може да е полезно двамата да се срещнете с тях, за да обсъдите прехода и техните портфейли. Това може да им даде повече увереност, че новият съветник ще се грижи за тях по същия начин, както и вие.
Уведомете всички ваши клиенти за предстоящата промяна и какво трябва да очакват от нея. Най-важното е да бъдете на разположение на новия собственик за период от време след продажбата, за да отговаря на въпроси и да помага при проблеми. Колкото по-плавен е преходът за клиентите, толкова по-голяма е вероятността те да останат.
ВИЖТЕ: 7 стъпки за продажба на вашия малък бизнес
Долния ред
Оттеглянето или продължаването от консултативната практика може да бъде сложно, но можете да гарантирате, че ще извлечете максимална полза от това, като планирате предварително и управлявате взаимоотношенията с клиентите си. Познайте стойността на бизнеса си и се уверете, че го реколтата.
