Често се казва, че повече от половината от новите предприятия се провалят през първата година. Според Асоциацията за малък бизнес (SBA), това не е задължително вярно. СБА посочва, че само 30% от новите предприятия се провалят през първите две години от отварянето си, 50% през първите пет години и 66% през първите 10. СБА продължава, като заявява, че само 25% го правят на 15 години или по. Въпреки че шансовете са по-добри от общоприетите убеждения, все още има много предприятия, които се затварят всяка година в Съединените щати. (За да научите повече, вижте Поддържане на малък бизнес на плаващ .)
Според оценките на SBA през 2009 г. са открити над половин милион предприятия, а 660 000 са затворени. От онези 552 600 фирми, които са започнали през 2009 г., можем да очакваме, че около 165 000 ще се провалят до 2011 г., а вероятно и повече, като се има предвид, че икономиката не е процъфтявала през последните няколко години.
Не всички от тези бизнеси обаче трябва да се провалят. С правилното планиране, финансиране и гъвкавост предприятията имат по-голям шанс да успеят. Ще преминем през някои от най-големите грешки, които стартиращите фирми могат да направят и да разберем как да подобрите шансовете си за успех.
В СНИМКИ: Топ 7 опасности за франчайзинг
Топ 6 причини Новият бизнес се проваля
- Не проучване на пазара, така че винаги сте искали да отворите агенция за недвижими имоти и най-накрая имате средствата за това, но желанието ви да отворите агенцията ви заслепява за факта, че ние сме на спад на пазара на жилища и на област, в която искате да работите, вече е наситена с агенции, което прави много трудно да се пробиете. Това е грешка, която ще ви доведе до неуспех от самото начало. Трябва да откриете отваряща се или незадоволена нужда на пазара и след това да я попълните, вместо да опитате да принудите продукта или услугата си. Много по-лесно е да задоволите потребността, а не да създадете такава и да убедите хората, че искат да харчат пари за нея., Проблеми с бизнес плана Солидният и реалистичен бизнес план е основата на успешния бизнес. В плана ще очертаете реалистични цели за вашия бизнес, как вашият бизнес може да отговори на тези цели и възможни проблеми и решения. Планът ще установи дали има нужда от бизнеса чрез изследвания и проучвания; той ще определи разходите и вложените средства, необходими за бизнеса; и ще очертае стратегии и времеви редове, които трябва да бъдат приложени и спазвани. След като имате план, трябва да го следвате. Ако започнете да удвоявате разходите си или да променяте стратегиите си, молите за провал. Освен ако не сте установили, че вашият БП е изключително неточен, придържайте се към него. Ако е неточен, най-добре е да разберете какво не е наред с него, да го поправите и да следвате нов план, а не да променяте начина си на работа въз основа на бързи наблюдения. Колкото повече грешки направите, толкова по-скъп ще стане вашият бизнес и толкова по-голям е шансът да се провалите. (За да научите повече, вижте Бизнес план .) Твърде малко финансиране
Ако сте създали компания и нещата не се получават, имате малко капитал и затруднен бизнес; наистина не сте в състояние да поискате друг заем. Бъдете реалистични в началото и започнете с достатъчно пари, които ще ви доведат до момента, в който бизнесът ви започва и работи, а пари всъщност текат. Опитът да разтегнете финансите си в началото може да означава, че бизнесът ви никога не получава от земята, а вие все още ще имате много пари за погасяване. (За да научите повече, вижте как да привлечете инвеститори за вашия малък бизнес .) Лошо местоположение, интернет присъствие и маркетинг
Лошото местоположение е разясняващо само ако вашият бизнес разчита на място за движение на краката. Също толкова опасно е обаче присъствието в интернет. В наши дни вашето местоположение в интернет и присъствието ви в социалните медии могат да бъдат също толкова важни, колкото физическото присъствие на вашата компания в търговски район. Онлайн присъствието ще уведоми хората, че могат да ви дадат своя бизнес, така че ако нуждата вече е налична, наличността и видимостта на вашия бизнес е следващата важна стъпка. Това е подобно на маркетинга. Не само трябва да сте сигурни, че маркетингът достига до хората, той трябва да достигне и до правилните хора. Така че уверете се, че типът маркетинг е в съответствие с аудиторията, която искате да достигнете. Големите билбордове може да не са начинът за търсене на интернет компания, точно както онлайн рекламите може да не са пътят за тежко строителство. Ако нуждата вече е установена, уверете се, че достигате до аудиторията, която се нуждае от вашия продукт или услуга.
В СНИМКИ: Осем начина да преживеете спад на пазара
твърдост
След като сте направили планирането, установихте бизнеса си и сте придобили клиентска база, не проявявайте самодоволство. Необходимостта, която изпълнявате, може не винаги да е налице, да наблюдавате пазара и да знаете кога може да се наложи да промените вашия бизнес план. Да сте на върха на ключовите тенденции ще ви позволи много време да коригирате стратегията си, така че да останете успешни. Човек трябва само да погледне музикалната индустрия или видеоклипа на Blockbuster, за да знае, че успешните индустрии могат да претърпят огромни промени.
Разширяване на Твърде бързо Сега, когато вашият бизнес е утвърден и успешен, е време да се разширите, но трябва да се отнасяте към разширението, така че започвате отначало. Ако разширявате обхвата на бизнеса си, уверете се, че сте разбрали областите и пазарите, в които сега ще достигнете. Ако разширявате обхвата и фокуса на вашия бизнес, уверете се, че разбирате новите си продукти, услуги и планиран потребител толкова, колкото и сегашния си успешен бизнес. Когато един бизнес се разраства твърде бързо и не полага същите грижи с проучвания, стратегия и планиране, финансовият източник на пропадналия бизнес (и) може да потопи цялото предприятие.
Долната линия Въпреки че степента на бизнес провал е около една трета, това не означава, че трябва да се провалите. Чрез планиране и гъвкавост можете да избегнете много от клопките на нов бизнес и да бъдете част от 25%, които го правят до 15 години. (За повече съвети вижте Стартиране на малък бизнес в трудни икономически времена .)
За най-новите финансови новини вижте Финанси за охладители на водата: Призраци на икономиката минало .
