В рамките на спортната индустрия инвестиционното банкиране е ултраконкурентен, доходоносен пазар от ниши, доминиран от бутикови фирми, фокусирани почти изключително върху тази дейност. По-големите играчи в банковото дело проявяват по-голям интерес към мускулирането. Те имаха известен успех, но малките рибки няма да бъдат изтласкани без бой.
Sal Galatioto е основател на лидера на спортната банкова индустрия Galatioto Sports Partners. Той отбелязва, че сравнително малкият брой налични сделки прави битката сред конкурентите изключително ожесточена. Бутикови фирми, които играят само в спортната индустрия, трябва да получат 30% до 40% от сделките, за да бъдат жизнеспособни.
Няма официално класиране на сделките, завършени от банкерите на спортната индустрия. Тези три фирми се фокусират почти изключително върху този сектор и са култивирали репутацията, необходима за поддържане на сделките.
Ключови заведения
- Спортното инвестиционно банкиране е печеливша ниша, доминирана от по-малките фирми, специализирани в сливането и придобиването (M&A) на спортни отбори. Банкерите на спортен отрасъл могат да предоставят други услуги, като финансиране на дългови и собствени капитали, съвети за покупка и продажба от страна на продажбите и рефинансиране на дълга. Тъй като спортното инвестиционно банкиране представлява такава доходоносна ниша в индустрията за сливания и придобивания, малките бутикови фирми, които в момента доминират на пазара, скоро могат да се окажат конкурентни срещу по-големите инвестиционни фирми за спортни сделки.
Спортни партньори от Галациото
Sal Galatioto е един от най-известните инвестиционни банкери в спортната индустрия. Неговата фирма Galatioto Sports Partners отчита значителна част от сделките в бранша. Преди Галатио ръководеше спортен консултантски бизнес на Lehman Brothers, а през 2005 г. основава Galatioto Sports Partners.
Фирмата е участвала в транзакции за много екипи, включително New York Yankees, New York Mets, New York Jets, New York Giants, Chicago Cubs, Washington Redskins и Golden State Warriors. Той има три подразделения, които се фокусират върху консултантските услуги, които включват сливания и придобивания от страна на купуване и продажба (M& As) и дългово и капиталово финансиране.
Спорт с вътрешен кръг
Основана през 2002 г. от Роб Тилис, ветеран от спортната индустрия, работеща в по-големи фирми от Уолстрийт, тази фирма е специализирана в корпоративно финансиране, съвети за купуване и продажба и M&A, финансиране на съоръжения и консултации.
През последните няколко години Inner Circle работи с широка гама от клиенти, включително Флоридските пантери, Питсбъргските пингвини, Филаделфия 76ers, Монреалските канадци, Националната хокейна лига, Ню Джърси мрежите и множество европейски футболни отбори. Някои известни сделки включват продажбата на Атланта Хокс за 850 милиона долара и продажбата на Интер Милано на индонезийския бизнесмен Ерик Тохир за 480 милиона долара. През 2017 г. компанията посъветва бившия изпълнителен директор на „Дисни“ Майкъл Айснер относно покупката му на английски футболен отбор, футболния клуб „Портсмут“. Вътрешният кръг също се разширява и работи с клиенти в чужбина.
План за игра
Ръководител на Робърт Капорале, Game Plan се занимава с продажби и придобивания на екипи, спортно кредитиране, рефинансиране на дългове, обработка на кредитни карти и общи консултации за спортната индустрия. Той е работил с екипи, които включват Бостън Селтикс, Голдън Стейт Войни, Лос Анджелис Доджърс, Сакраменто Кингс и Сейнт Луис Блус. Някои от най-добрите сделки на фирмата включват продажбата на ограничен партньорски пакет в Бостън Ред Сокс и продажбата на хокейния отбор Сейнт Луис Блус.
Експертизата идва в по-малки пакети
Повечето от тези бутикови инвестиционни банки за спортна индустрия имат по-малко от дузина служители, но това не означава нищо за техните знания, мрежа от взаимоотношения или опит в приключването на сделките. Често те могат да прилагат задълбочения и задълбочен анализ, необходим с лична нотка, която собственикът на спортен отбор може да не получи от голяма фирма като Goldman Sachs. Докато гигантите от Уолстрийт търсят по-големи парчета от пая на спортната индустрия, тези по-малки фирми ще имат тежка битка, но най-добрите от тях са подготвени за битката.
