Какво е тест на общите приходи?
Тестът за общ приход приблизително определя ценовата еластичност на търсенето чрез измерване на промяната в общите приходи от промяна в цената на даден продукт или услуга. Ценова еластичност се отнася до степента, в която цената на даден продукт или услуга влияе на потребителското търсене за него; когато цената влияе на търсенето, се казва, че цената е еластична, но когато не е или не в по-малка степен, се казва, че е нееластична. Тестът за общите приходи предполага, че всички други фактори, които могат да повлияят на приходите, ще останат постоянни през периода на тестване.
Как работи тестът за общ приход
Тестът за общите приходи може да помогне на компанията в нейната ценова стратегия. Чрез определяне на степента, в която даден продукт е еластичен или нееластичен, фирмата ще има по-добър поглед върху това как да максимизира общите приходи, особено ако продава гама от продукти. Ако тестът заключи, че търсенето на даден продукт е много еластично, компанията ще бъде много предпазлива по отношение на промените в цените, тъй като малките промени могат да доведат до големи намаления на търсенето и следователно общи приходи.
Освен това, ако търсенето е сравнително нееластично, фирмата ще вярва, че увеличението на цената ще доведе само до малки промени в търсеното количество. Следователно, по-малко вероятно е увеличението на цената да доведе до значително намаляване на търсенето, ако търсенето е много нееластично. Всъщност увеличаването на цената е по-вероятно да доведе до увеличаване на общите приходи, тъй като нееластичното търсене показва, че цената не е един от най-важните фактори, влияещи върху потребителското търсене на продукта.
Пример за тест на общите приходи
Компания за атлетично облекло прави три вида йога панталони, наречени Downward Dog, Warrior и Cobra, които съответно струват $ 50, $ 60 и $ 70. Компанията продава 1000 чифта Downward Dog всеки месец, 800 двойки Warrior и 500 чифта Cobra на тези цени. Йога панталоните генерират месечни приходи от 133 000 долара. Компанията провежда общ тест за приходите. Той повишава цената на Down Dog до 55 долара, повишава цената на Warrior до 63 долара и понижава цената на Cobra до 67 долара. Продажбите на Down Down намаляват до 700 двойки, докато продажбите на Warrior намаляват незначително до 770, а продажбите на Cobra се увеличават до 600. Приходите от Down Down намаляват до $ 38 500 от $ 50 000 преди промяна на цената.
Търсенето се счита за еластично за куче надолу, тъй като увеличението на цената значително повлия на търсенето на продукта и доведе до спад на приходите. За разлика от това, компанията спечели $ 510 приходи от Warrior ($ 48 510, новата цена x количество, срещу $ 48 000 преди промяната на цената), което предполага нееластичност на търсенето от увеличението на $ 3. Освен това от теста на общите приходи компанията определи, че потребителите реагират благоприятно на отстъпката на панталоните на Cobra. Кобрата реализира 40 200 долара месечни приходи срещу 35 000 долара преди. Въпреки това, комбинираните приходи са били 127 210 долара, в сравнение с 133 000 долара преди промените в цените. Компанията може да проведе повече итерации от теста на общите приходи, за да формулира ценова стратегия, която да надхвърли 133 000 долара.
