Какво представлява риселър с добавена стойност (VAR)?
Реселър с добавена стойност е фирма, която повишава стойността на продукти на трети страни, като добавя персонализирани продукти или услуги за препродажба на крайни потребители. Реселлерите с добавена стойност играят важна роля в индустрията на информационните технологии (ИТ), като предоставят допълнителни хардуер, инсталационни услуги, консултации, отстраняване на проблеми или други свързани продукти или услуги на основни продукти.
Търговците с добавена стойност играят важна и видна роля в индустрията на информационните технологии (ИТ).
Разбиране на риселър с добавена стойност
Реселлъри с добавена стойност съществуват, защото представляват важен канал за дистрибуция за производителите, особено тези в ИТ сектора. Реселър с добавена стойност взема основен хардуерен или софтуерен продукт или цяла система и персонализира пакет от допълнителни системни добавки за клиент. Реселърът не е производител на оборудването, но се очаква да има задълбочени познания на продукта, за да персонализира правилно, инсталира, тества и поддържа за клиента.
Като признава предимството на продавачите с добавена стойност, ИТ корпорацията обикновено ще предлага отстъпки на продукти като средство за увеличаване на продажбите по този канал. Някои от тези дистрибутори могат да бъдат ексклузивни за една компания, но повечето носят няколко или няколко марки, за да предложат повече възможности за избор на клиентите.
Ключови заведения
- Реселър с добавена стойност повишава стойността на продуктите на други компании чрез добавяне на персонализирани продукти или услуги към основния продукт за препродажба на крайни потребители. Реселър с добавена стойност може да увеличи повторения бизнес чрез добавената стойност, която предоставят. наистина не могат да контролират разходите на продукта, който продават.
Пример за продавач с добавена стойност
Подобно на други големи производители на ИТ продукти, Cisco разработва програма за дистрибутори, която включва разрешение, сертифициране, обучение и одит на членовете, за да се гарантира контрол на качеството. Реселърът първо трябва да бъде упълномощен да носи продукти на Cisco, като демонстрира, че разполага с персонал и инфраструктура, които да поддържат продажбите на продуктите.
В зависимост от нивото на обслужване, той може да получи сертификат "select", "premier" или "gold" от Cisco. Освен това Cisco осигурява обучение за дистрибутори, за да се специализират в редица области като корпоративни мрежи, киберсигурност, Интернет на нещата (IoT) и центрове за данни. Периодично дистрибуторите с добавена стойност трябва да се подлагат на одити от Cisco, за да докажат постоянната си стойност като членове на мрежата на дистрибутори.
Предимства на продавачите с добавена стойност
Реселър с добавена стойност може да увеличи потенциала си за повторен бизнес благодарение на предоставената от тях добавена стойност. A VAR може да действа като единна точка за контакт, ориентиран към обслужването на клиенти за клиентите на определени продукти и решения. A VAR често е по-добре да разбере предизвикателствата на клиентите и да предложи такъв вид експертиза, която гарантира удовлетвореността на клиентите.
По-голямата част от маржа на VAR идва от продукти и услуги с добавена стойност, а не от самите продукти, които обикновено се отбелязват само в малка сума. Няма такова нещо като стандартизирана програма VAR. Всяка компания има уникален бизнес климат и условия, условия и методи.
Недостатъци на продавачите с добавена стойност
Реселлърите с добавена стойност не могат да контролират реално цената на продукта, който продават, а понякога целият процес на препродажба не е прозрачен. Понякога производителите ще се опитат да облекчат този проблем, като предлагат отстъпка на дистрибуторите, което позволява на реселър по-голям контрол върху цените, които таксуват своите клиенти.
Един дистрибутор също няма почти никакъв контрол върху качеството или характеристиките на своя продукт и те трябва да разчитат на своя производител, за да се приспособи към променящите се изисквания на клиента.
