Секторът на дребно е една от най-разнообразните индустрии в САЩ, обхващаща всичко - от селското стопанство до автомобилите до модните аксесоари. Някои подсектори на дребно, като дрехи от висок клас и дребно за лична хигиена, могат да имат известни високи маржове на брутна печалба, но нетните маржове за индустрията обикновено са ниски в сравнение с други сектори.
Това важи особено за търговците на дребно само за уеб, които често виждат нетни маржове от 0, 5% до 3, 5%. Например Amazon (AMZN) имаше нетен марж под 2% за няколко години преди 2019 г., но днес командва пазарна капитализация от над 900 милиарда долара.
Предвид ниските маржове в бранша, успешният търговец на дребно обикновено има голям обем продажби, като Wal-Mart.
Маржове на дребно по подсектор
Най-печелившите подсектори на дребно с нетен марж обикновено са търговците на дребно за доставки и дистрибуция. Компаниите от тези сектори често постигат средни нетни маржове около 5%, почти двойно повече от средните за онлайн сектора на дребно.
Някои пазари, като електрониката и дрехите на дребно, трябва да се адаптират към постоянните промени в вкусовете на потребителите. Една компания може да бъде много печеливша през първото тримесечие на годината и да се бори през четвъртото тримесечие, поради цикличните модели на потребителските разходи. Best Buy например - един от основните търговци на електроника в САЩ, отчете нетен марж от 2, 4% през фискалното си първо тримесечие на 2018 г., но успя да генерира нетен марж от 3, 5% за първото тримесечие на фискалната 2019 година.
Ключови заведения
- Търговците на дребно са склонни да имат печалби, които са по-ниски, отколкото в други сектори, които могат да варират между 0, 5% и 3, 5%. Търговците на дребно само за уеб имат най-ниските маржове на печалба, докато строителните търговци на дребно предлагат и разпространяват най-добрите маржове - достигайки до 5%. Търговците на дрехи и електроника обикновено изпитват най-високото ниво на променливост в техните маржове. Повишаването на интернет пазаруването и фактът, че почти всички пазаруване на дребно са дискреционни, изиграха роля за поддържане на нивата на маржовете на дребно. Успешните търговци на дребно обикновено използват стратегия за голям обем продажби, като Wal-Mart.
Защо маржовете на дребно са ниски
Интернет направи по-лесно от всякога сравняването на цените и пазаруването от цял свят. Чуждестранната конкуренция на ниски цени също направи трудна за търговците на дребно. Въпреки това, една от основните причини маржовете на дребно са сравнително ниски е, че повечето разходи на дребно са чисто дискреционни. Потребителите могат да си позволят да бъдат пестеливи и придирчиви, когато става въпрос за дискреционни артикули, тъй като те вземат решения бързо и често могат да променят мнението си и да върнат покупките без последствие. Това означава, че е налице относително висока ценова еластичност на търсенето на стоки на дребно, което затруднява повишаването на цените.
Значение на ниските маржове на дребно
Повечето големи търговци на дребно, които се надяват на успех, трябва да имат голям обем продажби. Стратегията за продажби с нисък марж на продажбите се оказа успешна за компании като Wal-Mart (WMT) и Target (TGT). Wal-Mart има нетен марж от едва 1, 6%, но успя да достигне почти 10 милиарда долара нетен доход за 2018 г. Това го направи, като беше един от най-големите търговци на дребно в света и генерира приходи от над 500 милиарда долара миналата година.
В същото време, ако търговецът на дребно не успее да постигне някакъв мащаб и предимство, което им позволява да бъдат печеливши, в крайна сметка те ще излязат от работа, както има толкова много компании - включително RadioShack, Nine West, Payless Shoes и Играчки R нас.
