Разбира се, парите не са всичко. Но за основателите на стартиращи компании това е основният приоритет. Можете да кажете на продавачи, инвеститори и служители по заеми, че искате да направите промяна в света, но те ще се интересуват повече от финансовите показатели, особено от маржа на печалбата ви.
Ако вашият бизнес е нов, трябва да вземете предвид няколко фактора, преди да развиете усещането за това какъв трябва да бъде идеалният ви марж на печалба.
Нетна маржа срещу брутен марж
Има два вида маржове на печалба. Собствениците на малки фирми използват брутния марж на печалбата, за да измерват рентабилността на един продукт. Ако продадете продукт за 50 долара и това ви струва 35 долара, вашият брутен марж на печалба е 30% (15 долара, разделено на 50 долара). Брутният марж на печалба е добра цифра, която трябва да знаете, но вероятно такава, която трябва да пренебрегнете, когато оценявате бизнеса си като цяло.
Нетният марж на печалба е вашият показател за избор за рентабилността на фирмата, тъй като той разглежда общите продажби, изважда бизнес разходите и разделя тази цифра на общите приходи. Ако новият ви бизнес е донесъл 300 000 долара миналата година и е имал разходи от $ 250 000, вашият марж на нетната печалба е 16%.
Помислете за индустрията
Да речем, че притежавате пекарна. Правите едни от най-добрите сватбени торти в града. Запазихте наистина добри записи и след като изкарахте математиката, излезе с марж на нетната печалба от 21%. Вашият приятел е собственик на ИТ компания, която инсталира сложни компютърни мрежи за бизнеса и има марж на нетната печалба от 16%. Вие сте по-добър собственик на бизнес, защото маржът ви на печалба е с пет процентни пункта по-добър? Всъщност не работи по този начин, тъй като маржът на печалбата е специфичен за индустрията.
Собствениците на предприятия правят по-голям марж в някои сектори в сравнение с други поради икономическите фактори на всеки отрасъл. Например, ако сте счетоводител, можете да очаквате маржове от 19, 8%. Ако сте в бизнеса с хранителни услуги, може да видите само нетни маржове от 3, 8%. Това означава ли, че трябва да продадете вашата пекарна и да станете счетоводител? Не. Маржът на печалбата не измерва колко пари ще спечелите или бихте могли да спечелите, а само колко всъщност се прави на всеки долар от продажбите.
Ако сте консултант, вашите маржове вероятно са доста високи, тъй като имате много малко режийни разходи. Не можете да се сравнявате с производител, който наема пространство и оборудване и който трябва да инвестира в суровини.
Нова компания срещу зряла компания
Много собственици на нови фирми смятат, че трябва да очаквате да имате по-нисък марж на печалба в началото. Разбира се, това зависи от вашата област, но в повечето случаи това е изненадващо не вярно. В сферата на услугите и преработващата промишленост маржовете на печалбата намаляват с увеличаване на продажбите. Причината за това е проста: Бизнесът в тези сектори може да види 40% марж, докато не достигне около 300 000 долара при годишни продажби. Това е времето, в което бизнесът трябва да започне да наема повече хора.
Всеки служител в малък бизнес кара маржовете по-ниски. Едно проучване установи, че 90% от всички сервизни и производствени предприятия с над 700 000 долара брутни продажби работят с под 10% маржове, когато 15% -20% е вероятно идеално.
заключение
В началото, когато една компания е малка и проста, маржовете вероятно ще бъдат доста впечатляващи. Нямате голяма работна сила и други значителни режийни разходи. С увеличаването на продажбите и растежа на бизнеса ви идват повече пари. Но вашите маржове вероятно ще се свият, защото вероятно наемате повече хора, инвестирате в по-големи съоръжения и разширявате продуктовата си линия. Простото внасяне на повече пари не означава, че печелите по-голяма печалба.
И тъй като бизнесът ви се разширява, продължете да се стремите към неговите маржове. По-големите данни за продажбите са страхотни, но не забравяйте да печелите максимално пари от тези продажби.
