Лицата с висока нетна стойност (HNW) са склонни да имат по-сложни финансови нужди от повечето потребители на дребно. За щастие, частните банки предлагат широк набор от услуги под един покрив, като управление на инвестициите, традиционно банкиране и планиране на доверие и имоти. На клиентите на HNW обикновено се назначава специализиран частен банкер (известен още като мениджър за връзки), който предлага единна точка за контакт, която опростява комуникациите.
Ключови заведения
- Лицата с висока нетна стойност обикновено имат по-сложни финансови нужди от повечето потребители на дребно. Приватните банки предлагат широк набор от услуги под един покрив, като инвестиране, традиционно банкиране и планиране на доверие и имоти.
Европа и Съединените щати са дом на повечето от най-големите частни банкови операции в света. Ето някои от най-известните, според фирмата за пазарни проучвания Scorpio Partnership:
Списъкът на топ 10 на частните банки
10. BNP Paribas (Прогнозни активи под управление: 437 милиарда долара)
Със седалище в Париж, BNP Paribas Wealth Management твърди, че е топ частната банка в еврозоната. Той може да се похвали с присъствие в 21 различни страни, с центрове в Европа, Азия и САЩ. Персоналът от 7 000 членове осигурява на частни клиенти решения с високо докосване на банките и инвестициите.
9. Goldman Sachs (Прогнозни активи под управление: 458 милиарда долара)
Докато Goldman Sachs е най-известен с умението си за инвестиционно банкиране, той също така обслужва HNW клиенти. Нейната частна банкова част може да се похвали с около 700 служители, като прогнозира, че до 2020 г. бившият изпълнителен директор Лойд Бланкфейн ще нарасне с 30%.
8. JP Morgan (Прогнозни активи под управление: 526 милиарда долара)
JP Morgan беше една от първите банки, които приспособиха своите инвестиционни съвети към базата HNW и беше една от първите операции за наемане на специален главен инвестиционен директор (CIO) за своето частно банково бюро. Днес тази американска банка предлага модел на "интегрирано покритие на клиенти", който включва банкери, инвестиционни специалисти, капиталови съветници и доверителни мениджъри.
7. Citibank (Прогнозни активи под управление: 530 милиарда долара)
Друга къща за тел на Уолстрийт, която персонализира услугите си за свръхбогатите, Citi Private Bank увеличи активите си с над 17% през 2017 г., според Scorpio Partnership. А през следващата година Citi беше обявена за „Най-добра глобална частна банка“ на PWM / The Banker Global Private Banking Awards.
6. Credit Suisse (Прогнозни активи под управление: 792 милиарда долара)
В допълнение към присъствието си на инвестиционно банкиране услугите на частната банка на Credit Suisse за управление на богатството помогнаха на институцията да спечели значителен пазарен дял в процъфтяващия Азиатско-Тихоокеански регион.
5. Royal Bank of Canada (RBC) (Прогнозни активи под управление: 908 милиарда долара)
RBC, най-голямата финансова институция в Канада, използва екипен подход към частното банкиране, който свързва всеки клиент от HNW както с частен банкер, така и с кредитен специалист. Тези допирни точки от своя страна привличат по-голям екип от финансови експерти за помощ във всичко - от управлението на инвестициите и данъчните съвети до планирането на имоти и благотворителните инициативи.
4. Wells Fargo (Прогнозни активи под управление: 1, 899 трилиона долара)
В базираната в Сан Франциско Уелс Фарго мениджърите за взаимоотношения ритуално преглеждат инвестиционните портфейли на своите клиенти от HNW, за да възстановят баланса на дяловете и да направят промени при разпределението на активите, когато е необходимо.
3. Merrill Lynch (Corporation of America Corporation) (Прогнозни активи под управление: $ 2, 206 трилиона)
Наричайки богатите си клиенти „ключова и разширяваща част от клиентската база на фирмата“, Merrill Lynch наскоро обяви планове да консолидира частните си банкови, международни и институционални групи в едно цяло, което има за цел да оптимизира операциите и да обслужва по-добре нуждите на своите ултра -заможни клиенти.
Повечето частни банки налагат минимални прагове на доходи.
2. Morgan Stanley (приблизителни активи под управление: 2, 222 трилиона долара)
В Morgan Stanley, частен съветник за богатство, функционира като врата към широк екип от експерти, включително инвестиционни банкери, професионалисти на капиталовия пазар и частни банкери, които колективно се справят с спектър от нужди, включително доверие и планиране на имоти и застрахователни продукти.
1. UBS (Прогнозни активи под управление: $ 2, 440 трилиона)
С огромни $ 2, 4 трилиона активи под управление, UBS превръща Morgan Stanley като най-голямата частна банкова група в света. Фирмата наскоро консолидира своя американски отдел за управление на богатството с международната си операция в опит да укрепи позицията си на лидер в отрасъла, според изпълнителния директор на групата Серхио Ермоти, който заяви: „ще означава подобрена ефективност, повече споделяне на най-добри практики, по-голяма възвръщаемост на нашите инвестиции и подобрено обслужване на клиентите."
Долния ред
Търсенето сред заможните клиенти за високо персонализирани банкови услуги и пазаруването на едно гише е предимство за частния банков сектор. Банките със седалище в САЩ и Европа се радват на непропорционален дял от този растеж, като базираната в Швейцария UBS ръководи пакета.
