Докато повечето успешни агенти по недвижими имоти ще посочат произволен брой причини, поради които други се провалят, истината е, че причината за по-голямата част от неуспешните агенти по недвижими имоти са неуспешни се крие в тяхната психология. Д-р Долф де Роос веднъж каза: „Най-скъпото парче недвижими имоти е шестте инча между дясното и лявото ви ухо. Това е, което създавате в тази област, която определя вашето богатство.“ Това, което той имал предвид, е, че хората ще намерят начини да бъдат неуспешни, ако не вярват, че могат да успеят и че са достойни за това. Самосъмнението е основната причина, че всички хора - не само агентите за недвижими имоти - се провалят.
Това каза, че това самосъмнение се проявява по няколко начина. Когато агентите се убедят, че не могат да успеят, те спират да предприемат необходимите действия, за да станат успешни. Най-честото нещо, което агентите спират да правят, е проучването. Повечето хора мразят да говорят по телефона и това е особено вярно, когато правят разговори. Тази задача изглежда неприятна за онези, които не вярват, че разговорите в крайна сметка ще доведат до техния успех. Провалът в перспективата е еквивалентен на неуспех да предприемете бизнес и от своя страна да печелите пари.
Следващата проява на неуспех да повярвате в шанса за успех е свързана с търсенето, но не е съвсем същото. Една от аксиомите на бизнеса е, че богатството е в последващите действия. Особено когато става въпрос за закупуване на нещо толкова важно като дом или сграда за бизнес, е изключително важно купувачите да изградят ниво на доверие с човека, който извършва продажбата. Това означава да следвате вярно. Агентите за недвижими имоти, които не следят постоянно, губят бизнес на тези, които го правят.
Друг проблем е, че много агенти за недвижими имоти не отделят необходимото време, за да изглеждат техните обяви възможно най-привлекателни. Информацията не само трябва да бъде представена точно, което често не е, но и неща като снимки и описания също трябва да бъдат висококачествени, а това качество помага да се продават домове. Агентите за недвижими имоти, които "просто искат да получат нещо", често ще виждат своите обяви на пазара много по-дълго от тези, които влагат време и усилия, необходими, за да направят жилищата, които продават, да изглеждат възможно най-привлекателни.
Повечето агенти по недвижими имоти се провалят през първата си година, в голяма степен, защото просто не вярват, че могат да успеят. Тази липса на вяра и високата степен на изнудване, която виждат, че я подсилва, ги кара да спрат да правят нещата, които трябва да направят, за да бъдат успешни. Многократните директни действия в трите дискутирани по-горе области са най-добрият начин агентът за недвижими имоти да осигури успех.
