По-голямата цена е разход, който не може да бъде възстановен или променен и е независим от бъдещите разходи, които бизнесът може да понесе. Тъй като вземането на решения засяга само бъдещия ход на бизнеса, по-високите разходи следва да са без значение в процеса на вземане на решения. Вместо това, лицата, вземащи решения, трябва да базират стратегии за това как да продължат с бизнес или инвестиционни дейности върху бъдещи разходи.
Потънали разходи в бизнеса
Да предположим, например, че бизнес изпълнител на компания за финансови консултации е нает да изгради приложение за финансов анализ и в края на проекта ще получи 10 милиона долара. Бизнес изпълнителният директор решава, че ще струва общо 7 милиона долара, за да завърши проекта и да отнеме една година. Компанията ще спечели 3 милиона долара за завършване на този проект.
Въпреки това, в деветия месец на работа, екипът изпитва проблеми с основната рамка на приложението. Фирмата вече е похарчила 5, 25 милиона долара за този проект и ръководителят на бизнеса трябва да реши дали да продължи с проекта или да го анулира. Те преценяват, че този основен неуспех ще струва допълнителни 1 милион долара. Въпреки това, компанията все още може да спечели 2 милиона долара от проекта.
Независимо дали ръководителят на бизнеса реши да продължи проекта или го анулира, разходите, изразходвани за деветте месеца на експлоатация, не могат да бъдат възстановени. Това трябва да е без значение за решението, тъй като трябва да се вземат предвид само бъдещите разходи и потенциалните приходи. Ако изпълнителната власт анулира проекта, компанията ще има загуба от 5, 25 милиона долара и ще има приходи от 0 долара. Ако изпълнителната власт продължи с проекта, бъдещите приходи за компанията са 10 милиона долара, а бъдещите разходи са само 2, 75 милиона долара.
Те решават да продължат с проекта, тъй като той е 3, 64% възвръщаемост на инвестицията, игнорирайки натрупаните разходи. Консултантската компания доставя заявлението си на наемателя и получава приходи от 10 милиона долара и има печалба от 2 милиона долара.
