Развитието на бизнеса е част от всеки ден на финансовия съветник - повече бизнес се равнява на по-голяма дъна. Винаги има повече акаунти за получаване, повече препоръки за искане и повече нови клиенти, за да се намерят. Светът е ваш, когато става въпрос за растежа на вашия бизнес, но само ако наградата си заслужава работата.
Два от най-лесните начини за получаване на нов бизнес са да поискате препоръки от настоящите клиенти и да се потопите по-дълбоко в съществуващата си бизнес книга, за да откриете нови активи в други институции, в които можете да прехвърлите. Но какво се случва, когато това не е достатъчно? Ако трябва да разширите маркетинговите си усилия, е време да помислите извън рамките и да проучите нетрадиционните начини за развитие на бизнеса. Това включва използването на силата на World Wide Web, показвайки на клиентите си, че се грижите и се обучавате от вашите колеги. (За повече информация вижте: 6 основни маркетингови съвета за финансови съветници .)
Ето пет нови начина за предлагане на пазара на себе си и вашия бизнес.
1. Домакин на клиентско събитие
Вместо да питате съществуващите си клиенти за реферали и да се налага да ги следите, защо да не оставите рефералите да идват директно при вас. Хостингът на клиентско събитие е чудесен начин да покажете признателност към съществуващите си клиенти, изградете връзка, като им позволявате да ви опознаят на лично ниво и да се срещнете едновременно с нови потенциални клиенти.
Помолете клиентите си да донесат гост и всеки плюс един може да бъде откриване на нова сметка. Много по-лесно е да проследявате потенциални клиенти, които вече сте срещнали лично, а не просто да сте глас по телефона, когато ви е студено да се обадите от сезиране.
2. Стартирайте блог
Стартирането на блог и редовното му актуализиране (поне веднъж месечно) е чудесен начин да покажете своя опит, да споделите полезна информация и да бъдете намерени в търсачки като Yahoo, Google и Bing. Публикуването на публикации в блогове по теми, които клиентите търсят с помощта на ключови думи, ви помага да намерите, когато клиентите въвеждат тези думи в лентата за търсене. Да имате блог е като да имате книга, това е осезаем продукт, който ви дава достоверност, когато някой въведе вашето име в Google. (За свързаното четене вижте: Стратегии за растеж на финансовите съветници .)
3. Регистрирайте се за социални медии
Когато поискате препоръки и извършвате студени обаждания, достигате само до един клиент наведнъж. В социалните мрежи, като LinkedIn, достигате до всичките си връзки едновременно - с едно единствено действие. Това е много по-ефективен начин за споделяне на информация и комуникация с клиенти.
Като допълнителен бонус социалните медийни мрежи всъщност предлагат нови връзки за вас въз основа на общи интереси като местоположение, настоящи и минали работодатели, умения и други общи връзки. Телефонният указател не може да направи това.
4. Присъединете се към резервоари за малкия бизнес
5. Посетете локални събития в мрежа
Долния ред
Съветниците, които искат да увеличат своите маркетингови усилия онлайн и / или лично, трябва да обмислят прилагането на някои или всички от тези стратегии, за да помогнат за разрастването на своята практика. (За свързаното четене вижте: Как финансовите съветници използват социалните медии .)
