След като бъде направена оферта за работа, има достатъчно място за договаряне на заплатите. Тъй като една от основните причини за промяна на работата е желанието за по-голям доход, най-лесният начин да се гарантира, че действително постигате тази цел е да направите своите изследвания. Само не забравяйте, че изследванията не се ограничават до това да знаете какво печелят другите във вашата област или произволно да решават магическата сума, която искате да спечелите. (Ето четири бързи и лесни начина да увеличите парите си. Вижте Увеличаване на разполагаемия доход .)
УЧАСТИЕ: Основи на бюджета
1. Играта в чакане
Въпреки че може да е трудно, опитайте се да изчакате, докато вашият потенциален работодател донесе пари. Избягвайте да давате точни диапазони на заплатите в мотивационното си писмо и обсъждайте заплатата само в интервюто, ако интервюиращият инициира дискусията. Ако е възможно, избягвайте да давате номера, докато не бъде направена актуална оферта за работа, въпреки че ако интервюиращият ви подтикне да посочите цена, не забравяйте да ги уведомите, че вашият диапазон на заплатите е отворен за договаряне.
2. Изследователски везни за заплащане
Въпреки че настоящата ви позиция и заплащане може да осигурят добра отправна точка, можете да научите много за справедливата пазарна стойност, като разклоните и разгледате какво печелят други професионалисти във вашата област. Има много уебсайтове, които предлагат диапазони на заплатите, които разбиват работни места въз основа на длъжност, регион и отговорности, свързани с длъжността. Можете също да се свържете с фирми за набиране на персонал или да разгледате обяви за работа за подобни длъжности във вашата област. Не забравяйте да си дадете кредит за всяко свързано училище, което сте завършили, и годините опит, които сте придобили чрез предишни позиции. Прегледайте всички везни на заплащане, които съществуват в самата компания, и техните преки конкуренти. Добре е да имате предвид диапазона на заплатите, преди да започнете дискусията за обезщетението. Знайте какво ще ви отнеме да напуснете настоящия си работодател и какво печелят подобни професионалисти на настоящия пазар на труда.
3. Знайте стойността си
Ако имате необичаен набор от умения или ако работните места във вашата област са в голямо търсене в момента, определено имате превес в преговорите. Не се страхувайте да използвате вашия ливъридж в преговорите за заплати, но най-добре е да не бъдете твърде взискателни или арогантни, когато искате по-голяма заплата. Уведомете работодателя, че в момента има голямо търсене в тази област и не забравяйте да подкрепите това с емпирични доказателства от везни за заплати, които сте намерили онлайн или от конкурентни работодатели. (Нарастващият интерес и сложността на тези ценни книжа означава възможности за търсещи работа. Вижте Кариери на пазара на деривати .)
4. Разберете отговорностите
Прегледайте работата заедно с всяка информация, която сте получили в интервюто. Ако ви е дадена официална характеристика на длъжността, това може да бъде особено полезно при определяне на нивото на отговорност, свързана със длъжността. Ако ще контролирате другите, не забравяйте да погледнете какво печелят лица с надзорни роли в тази област. Ако от вас се очаква да работите дълги часове, да работите на смени или да изпълнявате някакви опасни задачи, те също имат предвид и трябва да бъдат включени във вашите преговори.
5. Поддържайте спокойствие
Когато работодателят ви даде предложение за заплата, опитайте се да не изглеждате изненадани от ниска оферта или развълнувани от висока оферта. Работодателят може да прочете отговора ви и да го използва като ръководство за това колко преговори ще са необходими, за да ви осигурят като служител. Ако офертата е ниска, можете да уведомите работодателя, че заплатата не изглежда конкурентоспособна за позиция с това ниво на отговорност. Дори и да сте доволни от предложението за заплата, искането на ден или два за разглеждане може да доведе до по-висока оферта. Никога не се страхувайте да поискате време за разглеждане. Това показва, че сте уверени и няма да скочите върху оферта, без да отделяте време да проучите плюсовете и минусите на позицията.
6. Рационални преговори
Преговарянето рационално може определено да увеличи заплатата ви на нова позиция. Ако има увеличени разходи, свързани с заемането на длъжността, например, по-дълъг превоз, по-малко конкурентен пакет от обезщетения или няма здравно осигуряване, трябва да включите тези фактори в преговорите си. Обяснете тези допълнителни разходи на работодателя и предложете, че ако не можете да намерите някакъв начин да покриете пропастта, няма да можете да приемете позицията. Ако можете да обясните ситуацията си на работодател логично и рационално, има голям шанс те да са готови да ви срещнат някъде по средата. Ако работодателят все още не желае да прави бюджети, можете да поискате преглед на заплатата след шест месеца, така че ако работите при или над очакването, че ще имате възможност да подобрите пакета си за компенсации. Ако никой от тези преговори не работи, не се страхувайте да се отдалечите от предложението за работа. (Научете стратегиите, които ще ви помогнат да излезете на върха при всяко договаряне. Обърнете се към Master The Art Of Pregaation .)
7. Повече от просто пари
Ако работодателят абсолютно не желае да се движи, когато става въпрос за парично възнаграждение, може би ще обмисли алтернативни форми на обезщетение. Персоналът за работа може да включва почти всичко, включително членство във фитнес залата, стимули на работното място, пенсионни планове или гъвкави графици на работа, за да се съобрази с вашето семейно положение. Проучете какво предлагат конкурентите на своите служители и попитайте за подобни предимства. Бъдете разумни в молбите си и има голям шанс новият ви работодател да е готов да се пазари, ако сериозно ви заведе на борда.
Долния ред
Що се отнася до парите, всеки търси добра сделка. Същото може да се каже и за работното място. Служителите се мотивират с пари и работодателите искат да осигурят най-добрите служители на заплати, които няма да вземат от печалбите им. Когато работодателят е мотивиран да си осигури конкретен служител, има голяма вероятност те да са готови да договарят конкурентноспособен пакет заплати. За служителя обаче най-важната част от тези преговори е да имате ясна концепция за това, което струвате и да имате увереността да доставите вашите заявки до работодателя. Малко проучване може да ви отведе дълъг път, а ако имате смелостта да поискате това, което искате, може да ви отведе още повече.
