Да бъдеш в социалните медии е полезно за финансовите съветници по няколко различни причини. Първото е, защото може да помогне на новите клиенти да ви намерят, когато въведат в Google „финансов съветник (местния район)“. Той също така показва вашата експертиза, помага ви да продавате продукти на кръст и прави добро първо впечатление, когато някой въведе вашето име в търсачката и види резултатите.
Въведете името си в Google веднага. Какво виждаш? По-добър въпрос е, харесвате ли това, което виждате? Социалните медии са най-добрият начин да контролирате какво и как хората ви виждат онлайн. Вашите социални мрежи се показват преди всеки друг вид онлайн дейност (различна от снимките), защото търсачките ги считат за най-активните и актуални.
Вече може да сте на LinkedIn - това е чудесно начало - но използвате ли професионалната социална мрежа възможно най-добре? Ето седем начина за подобряване на вашия LinkedIn профил. (За повече информация, вижте: „Не се занимавайте“ със социални медии за финансови съветници. )
Направете своя снимка и заглавие изпъкнете
Включете обобщение
Обобщение е към LinkedIn, тъй като „за страница“ е към вашия уебсайт. Тя трябва да казва на хората кой сте, какво правите и как можете да им помогнете. Не е необходимо това да е твоята житейска история за това да обичаш да ловиш риба и да си женен за съпруга си в продължение на няколко десетилетия. Тя трябва да включва годишния ви опит, областите, в които сте специализирани (теми и местоположения), както и това, което правите, което ви отличава от останалите 400 милиона души в LinkedIn. Това е всичко - три абзаца, които ще накарат клиентът да иска да продължава да превърта профила ви, за да научи повече за вашия опит и да се свърже с вас за съвет. (За свързаното четене вижте: Защо социалните медии са необходимост за финансовите съветници. )
Използвайте мултимедийна информация, за да се покаже
Една снимка казва хиляди думи и толкова богати медии. Хубаво е да говорите за опита си в резюме и да напишете завладяващо заглавие, но не е ли по-добре да покажете на клиентите от какво сте направени? Можете да добавяте в богата медия с обобщението, както и с всеки трудов опит. Видовете мултимедийна информация включват PDF файлове, снимки, връзки към уебсайтове, видеоклипове и презентации.
Добавете работен опит с описания
Това е толкова важен раздел от вашия профил в LinkedIn и вероятно един от най-малко използваните. Всяко описание на длъжност трябва да има заглавие, период от време, местоположение и описание. Заглавието и местоположението трябва да бъдат избрани от опциите на падащото меню, предоставени от LinkedIn, защото това ви помага да свържете хора, които търсят това заглавие на работа в тази област. Ако районът ви не се показва, ще трябва да изберете следващото най-добро нещо и да обясните „разработване на (конкретен град)“ в описанието.
Като пример, градът Poughkeepsie, NY, не е посочен като опция в местата на LinkedIn, така че финансовите съветници ще трябва да изберат следващия най-голям град, който може да бъде Олбани или Ню Йорк. Точно същото поведение важи и за вашето заглавие. Съветниците може да искат да посочат "собственик и финансов съветник" като свое заглавие, но това не им помага да бъдат намерени при търсенията. Винаги започвайте да пишете заглавието си и избирайте от опциите, предоставени от LinkedIn. Ще забележите, че „личният финансов съветник“ е опция, но че „личен финансов планировчик“ не е - това е просто „финансов планировчик“. (За свързаното четене вижте: Google Essentials for Financial Advirs. )
Включете образование и сертификати
Изглежда клиентите винаги питат финансови съветници за техните пълномощия, така че защо да не ги покажем? Обозначения като сертифициран финансов планиращ и лиценз за животозастраховане не са налични в „образование“. те преминават под „сертификати“. Разделът за образование във вашия профил на LinkedIn е за степени, получени от признато училище, като колеж или университет. Лицензите, получени от FINRA, трябва да бъдат посочени под „сертификати“.
Друга причина, поради която е важно винаги да избирате от опциите, предоставени от LinkedIn, е, защото тя ви препоръчва на потребители, които имат нещо общо. Ако съм финансов планиращ в Ню Йорк или отидох на училище в Колумбийския университет, LinkedIn ще препоръча профила ми на друг потребител, ако имаме общи неща. Той е в секциите „хора, които може да познавате“ и „други също са гледали“ в дясната странична лента.
Изградете своя профил с всички подходящи секции
Сега, когато сте спуснали основите, е време да персонализирате профила си още повече. Това могат да бъдат публикации, отличия и награди, проекти и курсове. Ако превъртите до горната част на потребителския си профил (точно под снимката си), ще видите „добавяне на раздел към вашия профил“. Кликнете тук и можете да добавите нови (понастоящем неизползвани) секции към вашия профил в LinkedIn.
Въпреки че LinkedIn е професионална социална мрежа, все пак трябва да добавите някаква лична информация като доброволчески опит и интереси; те добавят лично докосване и дават на клиентите ви нещо, с което да се свържат и може да ви отделят от другите съветници. Когато споделяте общ интерес, хоби или кауза, е по-лесно да посегнете, защото тази тема може да счупи леда.
Отново добавете вашата информация за контакт
Има две места, на които можете да добавите вашата информация за контакт и е добре да ги използвате и двете. В горната част на вашия профил под броя на връзките ще видите „информация за контакт“. Попълнете този раздел с вашия адрес, телефонен номер, имейл адрес, уебсайт и други социални медийни мрежи. Той трябва да съответства на вашата визитка и да предоставя на потенциалните клиенти лесен начин да се свържат с вас.
Можете също така да добавите секцията „съвет за свързване“ към вашия профил - точно както другите секции, споменати по-горе. Това добавя и вашата информация за контакт в долната част на вашия профил.
Долния ред
Социалните медийни мрежи, по-специално LinkedIn, позволяват на съветниците да бъдат по-лесно достъпни за клиентите. Това, разбира се, е ключово за успеха в интернет и достигането до по-широка аудитория с дигитален маркетинг. (За свързаното четене вижте: Как съветниците използват социалните медии. )
