Какво е партньорски маркетинг?
Партньорският маркетинг е рекламен модел, при който компания компенсира трети издатели, за да генерира трафик или води до продуктите и услугите на компанията. Издателите на трети страни са филиали и комисионната ги стимулира да намерят начини за популяризиране на компанията.
Интернет увеличи известността на партньорския маркетинг. Amazon популяризира практиката, като създаде партньорска маркетингова програма, при която уебсайтовете и блогърите пускат връзки към страницата на Amazon за преглед или обсъждан продукт, за да получат такси за реклама при покупка. В този смисъл партньорският маркетинг е по същество програма за плащане за маркетингова ефективност, при която актът за продажба се възлага на огромна мрежа.
Според Business Insider, 15% от приходите от електронна търговия могат да бъдат отнесени към партньорски маркетинг.
Разбиране на Партньорски маркетинг
Партньорският маркетинг предхожда Интернет, но светът на дигиталния маркетинг, аналитиката и бисквитките са го превърнали в индустрия за милиарди долари. Компания, която изпълнява партньорска маркетингова програма, може да проследи връзките, които водят до потенциални клиенти и чрез вътрешен анализ да види колко конвертират в продажби.
Търговец на електронна търговия, който иска да достигне по-широка база от интернет потребители и купувачи, може да наеме филиал. Филиалът може да бъде собственик на множество уебсайтове или списъци за маркетинг по имейл; колкото повече уебсайтове или имейл списъци има партньор, толкова по-широка е неговата мрежа. След това наетия филиал комуникира и промотира продуктите, предлагани в платформата за електронна търговия, към неговата мрежа. Филиалът прави това чрез прилагане на банерни реклами, текстови реклами или линкове на своите множество уебсайтове или чрез имейл до клиентите си. Фирмите използват s под формата на статии, видеоклипове и изображения, за да привлекат вниманието на аудиторията към услуга или продукт.
Съдружници пренасочват посетители, които кликнат върху някоя от тези връзки или реклами към сайта за електронна търговия. Ако закупуват продукта или услугата, търговецът на електронната търговия кредитира сметката на филиала с договорената комисионна, която може да бъде от 5% до 10% от продажната цена.
Целта на използването на партньорски маркетинг е да се увеличат продажбите - печелившо решение за търговеца и филиала.
Ключови заведения
- Партньорският маркетинг е маркетингова схема, при която компания компенсира партньорски партньори за бизнес, създаден от маркетинговата тактика на филиала. Фирмите обикновено плащат за продажба и по-рядко чрез кликване или импресия. С развитието на технологията става все по-лесно за измамниците да генерират множество кликвания и впечатления чрез софтуер. Фирмите използват иновативни начини за заобикаляне на измамни опити за стимулиране на бизнеса.
Предимства и недостатъци на Партньорския маркетинг
Рекламната компания определя условията на партньорска маркетингова програма. В началото компаниите до голяма степен плащаха цената на клик (трафик) или цената на миля (импресии) на банер. Еволюира технология, фокусът се насочва към комисионните върху действителните продажби или квалифицираните клиенти. Ранните програми за партньорски маркетинг са уязвими от измами, тъй като кликванията могат да бъдат генерирани от софтуер, както и впечатленията.
Сега повечето партньорски програми имат строги условия за това как да генерирате потенциални клиенти. Има и някои забранени методи, като например инсталиране на рекламен софтуер или шпионски софтуер, които пренасочват всички заявки за търсене на продукт към страницата на партньор. Някои програми за партньорски маркетинг стигат дотам, че излагат как даден продукт или услуга да бъдат обсъждани в съдържанието, преди партньорската връзка да може да бъде валидирана.
Така че ефективната програма за партньорски маркетинг изисква известна предвидливост. Общите условия трябва да са строги, особено ако договорното споразумение плаща за трафик, а не за продажби. Възможен е потенциалът за измама в партньорския маркетинг.
Недобросъвестни филиали могат да клякат на имена на домейни с правописни грешки и да получат комисионна за пренасочването. Те могат да попълват онлайн формуляри за регистрация с фалшива или открадната информация и могат да закупят AdWords при условия за търсене, които компанията вече е класирала високо и т.н. Дори ако условията са ясни, партньорска маркетингова програма изисква някой да следи филиалите и да прилага правила.
В замяна обаче, една компания може да има достъп до мотивирани, креативни хора, които да помогнат да продадат своя продукт или услуги на света.
