Когато Bespoke Post стартира през лятото на 2012 г., той имаше намерение да доставя повече от продукти за мъже. Той искаше да предостави лайфстайл опит, който се опитва да опакова във всяка „кутия страхотни“, която изпраща.
Bespoke Post е магазин за електронна търговия, базиран на абонамент, който е насочен към мъже, които се наслаждават на опита да получават нови неща, които да пробват всеки месец. Вместо да продава отделни продукти, Bespoke Post предлага тематични кутии с продукти, които се сменят месечно. Цената на абонамента е 45 долара и абонатите могат да прегледат предстоящото поле преди да бъде доставено. Ако те не харесват темата или конкретните продукти в полето, те могат да се откажат.
Продуктите, които Bespoke включва в своите кутии, са висококачествени, понякога необичайни и често полезни. Кутиите се доставят безплатно и няма месечни ангажименти за абонатите.
Какво получавате с Bespoke Post
Всеки месец Bespoke Post разкрива ново тематично поле в месечен имейл, като предоставя на абонатите около седмица, за да прегледат съдържанието му и да се откажат. Те могат да избират и от няколко други теми, предлагани през предходните месеци. Всички кутии са пълни с различни продукти, които съответстват на темата, а предлаганата от производителя цена на дребно (MSRP) на продуктите винаги надвишава абонаментната цена от 45 долара. Миналите теми са съсредоточени върху бръсненето, парните бани, грижите за обувките, любителите на пурите и кутията за уикенд. Всяка кутия се предлага с карта с подробности за съдържанието и съвети за тяхното използване.
Наскоро кутията имаше тема за спа лечение и включваше следните елементи:
• Blue Claw Co. Dopp Kit (цена на дребно 90 долара)
• Шампоан и балсам Mitch Double Hitter 2 в 1 ($ 20)
• Замазка за текстура за матово покритие на Mitch Reformer ($ 20)
• Ръчно изработен златен мъх сапун ($ 7)
• Измиване на лице Cremo ($ 8)
• Златен облигационен лосион и прах за тяло ($ 2)
• Водна паста за зъби Marvis ($ 11)
• Мултивитамини за напитки Drinkwel (5 долара)
Тази конкретна кутия се продава на дребно за около 160 долара. За мъжете, които действително използват тези видове продукти, това би трябвало да се счита за добра стойност. Жените също се абонират за Bespoke Post и дават кутиите като подаръци.
Опитът за купуване
Дали някоя конкретна кутия е добра сделка във финансово отношение, всъщност не е въпросът с абонатите на Bespoke Post. Това е опитът над цената на дребно, който повечето абонати плащат - възможността всеки месец да отварят нова кутия с продукти. Всяка кутия е замислено опакована, за да създаде вълнение от изненада, тъй като всеки продукт е разопакован. Повечето мъже не обичат да пазаруват, в магазини или онлайн, но на някои им харесва идеята на купувач да избере неща за тях, които обикновено не биха пробвали сами. Това е специалната идентичност на марката, която Bespoke Post създаде със своите абонати.
Къде отива оттук?
Bespoke Post създаде уникална ниша в базираното на абонатите пространство за електронна търговия. Manpacks е конкурент, който се грижи за мъже, които искат да избират свои собствени продукти, по-специално бельо и хигиенни продукти. Birchbox for Men е разновидност на много популярната Birchbox for Women, която изпраща месечна доставка на козметика, предимно само на мостри. Версията за мъже изпраща мостри от продукти за подстригване.
За мъжете, които ценят лайфстайл продуктите и се наслаждават на елемента на изненада, Bespoke Post няма истинска конкуренция. Компанията не разкрива финансова информация, но нейният главен изпълнителен директор (изпълнителен директор) Риши Прабху разкри, че приходите й се доближават до 1 милион долара. Това беше достатъчно, за да привлече няколко кръга финансиране, водени от ангелски инвеститори Great Oaks Venture Capital и 500 стартъпа за общо 850 000 долара. Последният кръг от инвестиции беше през 2013 г.
