Рекламата между бизнеса е маркетингови усилия, насочени към други бизнеси, а не към отделни потребители. Рекламата между бизнеса или B2B рекламата може да включва промоция на продукти като копирни машини или услуги като консултации с човешки ресурси или логистика, които са предназначени предимно за бизнеса.
Прекъсване на рекламата между бизнеса и бизнеса
Докато рекламата между бизнес и потребител (B2C) се фокусира върху достигането до вземане на решения на домакинството, рекламата от бизнес към бизнес се фокусира върху достигането до служителите в бизнеса, който отговаря за вземането на капиталови решения или който е отговорен за покупката. Въпреки че потребителите може да могат да вземат бързи решения дали даден продукт представлява интерес, предприятията често са по-бавни и трябва да преминат през по-сложен процес, тъй като цената на продуктите за бизнес може да бъде висока и може да изисква одобрение от няколко нива на управление,
Някои примери за целите на рекламата между бизнеса включват институции, като училища и болници, правителствени и правителствени агенции и компании, които използват различни продукти и материали в своите операции, като например производители.
Места
Тъй като B2B рекламата се различава толкова много от B2C рекламата, компаниите ще трябва да обърнат по-голямо внимание на избора на медиите, които имат, тъй като може да се намерят подходящи места. Например, дали местните вестници ще достигнат до достатъчно лицата, вземащи решения, или може ли търговската публикация да предложи по-добра възвръщаемост? Дигиталната или мобилната реклама ще работят ли по-добре от печатащата? Може ли скъпата радио или телевизионна реклама да си струва инвестицията? Познаването на клиента ще ви помогне да ръководите решения за рекламни разходи. Например, според Washington Post, почти две трети от собствениците на малки предприятия в САЩ са по-възрастни бели мъже, което може да обясни защо националните спортни медии, като сателитно радио, често предлагат услуги за малкия бизнес.
Съобщения
Преди да се ангажира с място, рекламодателят трябва да знае целевия си пазар и аудитория, за да формулира съобщение. Това може да се постигне с изследвания и проучвания, които се купуват или се извършват самостоятелно. Трябва да се тества и съобщение, за да се види дали то се харесва на целевия пазар. С такава информация рекламодателят може да формулира стратегия, която се отличава с основна цел, като увеличаване на бизнес потенциал, реализации или цялостен трафик. Всяко съобщение трябва да съдържа стойностите на компанията, най-добрите характеристики на нейния продукт и предложението за стойност на компанията, като например дали бизнесът и неговите продукти или услуги ще помогнат на клиентите да спестят време и / или пари.
Цифровото пространство
Рекламодателят трябва да може да превежда своите съобщения и стойност на предложение онлайн чрез уебсайт, а също и социални медии. Клиентите трябва да могат да намерят B2B компания онлайн на уебсайт, който показва историята на марката на компанията. Рекламодателят също трябва да има стратегия за съдържание, която се стреми да обслужва съществуващите и потенциалните клиенти с опит и решения. Той трябва да използва статии, видеоклипове, препоръки и повече типове съдържание, изградени около стратегията за оптимизация на търсачките (SEO), която се стреми да отговори на въпроси, които клиентите могат да имат. Рекламодателите също трябва да използват своите уебсайтове и присъствие в социалните медии, за да общуват с клиентите.
