Какво е отстъпка в брой?
Отстъпките в брой се отнасят до стимул, който продавачът предлага на купувач в замяна на плащане на сметка преди определения срок за плащане. При парична отстъпка продавачът обикновено намалява сумата, която купувачът дължи или с малък процент, или с определена сума в долара.
Разбиране на паричните отстъпки
Отстъпките в брой са удръжки, разрешени от някои продавачи на стоки или от някои доставчици на услуги, за да мотивират клиентите да платят сметките си в определен срок. Отстъпките в брой също се наричат отстъпки за ранно плащане. Продавачите и доставчиците, предлагащи парична отстъпка, ще го наричат като отстъпка от продажбите и купувачът ще се отнася към същата отстъпка като отстъпка при покупка.
Отстъпките в брой могат да се възползват от доставчик на стоки или услуги, като й дадат парите по-рано, отколкото обикновено би получил. От своя страна тези парични средства биха могли да й помогнат да разрасне бизнеса с по-бързи темпове, като същевременно спести от административни разходи, например.
Пример за типична отстъпка в брой е продавачът, който предлага 2% отстъпка от дължимата фактура след 30 дни, ако купувачът плати в рамките на първите 10 дни от получаването на фактурата. Предоставянето на купувача на малка отстъпка в брой би спечелило на продавача, тъй като би й позволило да получи достъп до парите по-рано. Колкото по-рано продавачът получи парите, толкова по-рано тя може да върне парите обратно в бизнеса си, за да закупи повече доставки и / или да отгледа компанията по други начини. Размерът на отстъпката в брой обикновено е процент от общата сума на фактурата, но понякога се посочва като фиксирана сума.
Типичен формат, в който условията на парична отстъпка могат да бъдат записани във фактура, е ÷ Net.
По този начин, ако продавачът предлага намаление с 2% от сумата на фактура, ако тя е платена в рамките на 10 дни, или нормални условия, ако е платена в рамките на 30 дни, тази информация ще се появи във фактурата като „2% 10 / Нетна 30."
Има много вариации в условията на отстъпките в брой, които обикновено са стандартизирани в определен сектор.
Защо може продавачът да даде отстъпка в брой?
Продавачът може да предложи на купувача парична отстъпка до 1) да използва парите по-рано, ако продавачът има дефицит на паричен поток; 2) избягвайте разходите и усилията за фактуриране на клиента; или 3) реинвестирайте парите в бизнеса, за да му помогнете да расте по-бързо.
На първо място, всички ние сме имали недостиг на пари; продавачът може да се нуждае от парите, за да плати някоя от собствените си сметки, например. Във втората причина, цитирана по-горе, не само таксуването може да отнеме много време административна функция, но и може да бъде скъпо. Повечето фирми, които са големи и успешни, дори не мислят за това. Стартираща компания или млад професионалист обаче може би се опитва да възстанови разходите си за труд и провизии.
Помислете за млад лекар, който започва частна практика. Лекарят предлага на пациентите 5% отстъпка в брой, ако плащат за услугите му в деня на срещата. Въпреки че може да изглежда, че лекарят може да загуби пари, като остави пациентите си да плащат по-малко, той всъщност използва огромни спестявания, като избягва административните разходи за фактуриране, изпращане на извлечения за неплатени суми, обработване на частични плащания, не събира дължими суми и т.н.
По подобен начин, в третия случай, стартъпите и младите специалисти често могат да използват вливания на пари, за да помогнат за по-бързия растеж на бизнеса си.
Ключови заведения
- Отстъпките в брой са удръжки, които имат за цел да мотивират клиентите да плащат сметките си в определен срок. Отстъпката в брой дава на продавача достъп до парите си по-рано, отколкото ако тя не предложи отстъпката. Пример за отстъпка в брой е продавач, който предлага 2% отстъпка от дължима фактура след 30 дни, ако купувачът плати в рамките на първите 10 дни от получаване на фактурата.
Паричен отстъпка и цикъл за преобразуване на пари в брой
Ако се използват правилно, отстъпките в брой могат да подобрят цикъла на конвертиране на пари в бизнеса (CCC). Цикълът на преобразуване на пари е метрика, която изразява времето (измервано в дни), необходимо на дадено дружество да преобразува своите инвестиции в инвентар и други ресурси в паричен поток от продажби. CCC се опитва да измери колко дълго всеки нетен входящ долар е обвързан в процеса на производство и продажби, преди да бъде превърнат в пари. Показателят включва времето, необходимо за продажба на инвентар, събиране на вземания и продължителност на прозореца за плащане на сметката на компанията, преди компанията да започне да налага санкции.
Получаването на парична отстъпка на всеки етап от нейния CCC може да помогне на компанията да стане по-ефективна и да съкрати броя на дните, които може да отнеме, за да превърне ресурсите си в парични потоци.
Цикълът на конвертиране на пари може да бъде особено полезен за анализаторите и инвеститорите, които желаят да направят сравнителна стойност между близките конкуренти. В комбинация с други основни съотношения, като например възвръщаемостта на собствения капитал (ROE) и възвръщаемостта на активите (ROA), CCC помага да се определи общата жизнеспособност на компанията. Тъй като се основава на скоростта, CCC може например да предскаже ефективността на своя мениджърски екип. CCC може също така да подчертае риска от ликвидност на компанията, като измери колко дълго дадена фирма ще бъде лишена от пари, ако увеличи инвестицията си в ресурси.
