Конгломератът на безалкохолните напитки Coca-Cola Co. (KO) е машина за приходи. Към 2018 г. компанията има над 200 марки, предлагани на пазара в над 200 страни, като много от тях генерират 1 милиард долара или повече годишни приходи, включително големи имена като Dasani, Odwalla, Minute Maid, Powerade, Sprite и Gold Peak Tea. Въпреки това, малко от тези придобити марки са грабнали заглавия на пазара като витаминната вода на Glaceau, която беше закупена от Coca-Cola през 2007 г. за най-високото ниво от 4, 1 милиарда долара.
Годините след закупуването на Vitaminwater маркетинговият екип на Coca-Cola направи чудеса: Vitaminwater премина от годишни продажби от $ 350 милиона до повече от 1 милиард долара. Подсладената водна напитка навлезе на нови пазари и по почти всяка мярка се представи много добре. Мнозина го рекламираха като най-амбициозната и успешна покупка на Coca-Cola до момента.
Този аргумент стана по-мрачен, след като Coca-Cola беше принудена да постигне споразумение за 1, 2 милиона долара заради дело за витамин вода през 2013-2014. Делото, заведено от жители на Флорида, Охайо, Мисури и Вирджинските острови, оспори евентуално подвеждащите ползи за здравето, свързани с продукта Витамин вода.
Има и въпросът за оценката. Coca-Cola изразходва над 4 милиарда долара за компания с едва 350 милиона долара приходи. Някои твърдят, че компанията е изплатена, което рядко се случва при придобивания и стратегически партньорства.
Сделка с витаминната вода
През 2006 г. Glacéau Vitaminwater беше собственост на Energy Brands Inc. и беше оценена на приблизително 2, 2 милиарда долара. Coca-Cola се провали през една година по-късно и в крайна сметка закупи марката за почти двойно по-голяма сума. Придобиването от 4, 1 милиона долара изпрати шокови вълни през света на безалкохолните напитки.
До 2011 г. витаминната вода е нараснала от 350 милиона долара годишни приходи до над 1 милиард долара. Подобна история се случи с Дел Вале, който беше закупен от Coca-Cola през 2007 г. и достигна 1 милиард долара годишни продажби до 2010 г.
Промени в маркетинга, съставките и здравния иск за всички повредени витаминни води през следващите няколко години. Между 2012 и 2013 г. продажбите на долара на Vitaminwater спаднаха с повече от една четвърт.
В зависимост от това кои доходи решите да използвате, Coca-Cola донесе приходи от 47 милиарда долара през 2014 г. Витаминната вода представляваше приблизително 950 милиона долара от тази сума; тя е съществена, но никъде не е толкова голяма, колкото основните марки кокс: Coca-Cola, Diet Coke, Sprite и Coke Zero.
Съдебният процес
Първоначалният съдебен процес за Кока-Кола и Витаминовата вода е възникнал през 2009 г. и е заведен от Центъра за наука в обществен интерес (CSPI). CSPI изрично оспорва някои от научните и биологични твърдения, че напитката може да „насърчава здрави стави, да поддържа оптимална имунна функция и да намалява риска от очни заболявания“.
Коксът реагира чрез промяна на съдържанието на захар във Витаминната вода. Оригиналната напитка използва комбинация от захарна тръстика и кристална фруктоза, но променената версия използва смес от захарна тръстика и стевия. Въпреки това, феновете на безалкохолната напитка отхвърлиха изменението на Stevia и Coca-Cola извърши около лице през 2014 г. и се върна към оригиналните съставки.
Други бързо се присъединиха към делото за CSPI и в крайна сметка много от исковете за класни действия бяха консолидирани. Coca-Cola се договори за $ 2, 7 милиона, като крайните детайли за сетълмента изискват промени в етикетирането и рекламата на продукта.
Анализ на сделката
Някои аспекти на сделката с витаминната вода Glacéau я правят важна. Например съдебните дела за здравна реклама на Coca-Cola. Редуването на променливите съставки също повреди продажбите на Vitaminwater, особено през 2012 и 2013 г. Те също струват юридически такси и сетълмент долари на компанията.
Може би по-интересният фактор е, въпреки безспорния ръст на продажбите на Vitaminwater от 2007 г., Coca-Cola вероятно е надплатила за марката и може би е по-добре само да купи собствени акции. Съотношението цена-продажби (P / S) от 11, 7, за покупна цена в сравнение с просто продажби, а не печалба, е повече от 10 пъти съотношението, което струва за сделката с Дел Вале. Преди сделката през 2007 г. Coca-Cola обяви план за обратно изкупуване на 3 млрд. Долара акции на компанията. След като купи Витамин вода, Coca-Cola намали значително този брой поради намаления паричен поток.
Coca-Cola е активен купувач на марки. Покупките след сделката с витаминната вода включват: Честен чай, ZICO, Monster Beverage и обявена през 2018 г. сделка за придобиване на Costa Coffee.
