Каква е цената на брутна добавка (CPGA)
Разход за брутна добавка (CPGA) е съотношение, използвано за количествено определяне на разходите за придобиване на нов клиент към бизнес. Често съотношението CPGA се използва от компании, които предлагат услуги на базата на абонамент на клиенти, като компании за безжична комуникация и компании за сателитно радио. Цената на брутното добавяне е известна още като "цена за придобиване на абонат (SAC)" и "цена за придобиване на клиенти (CAC)" и може да бъде съкратена до "цена на добавка" или "брутна добавка".
Разбивка на брутна добавка (CPGA)
Казано по друг начин, цената на брутното добавяне е изчисление, което представлява нарастването на разходите за придобиване на един нов клиент. Формулата за изчисляване на цената на брутното добавяне е следната: разходите за оборудване и разходите за продажби, минус приходите, които разходите за оборудване, разделено на броя на новите абонати.
Цена на брутна добавка (CPGA), използвана
Изчислението на CPGA се използва от компании за услуги за мобилни телефони и други доставчици на услуги, базирани на абонамент, като доставчици на поточна телевизия като Netflix. Тези компании често сравняват своите собствени стойности на CPGA с конкурентни компании, за да сравняват кой е по-способен да привлече нови клиенти на по-ниска цена.
Инвеститорите ще гледат да сравнят CPGA на компанията за отчетния период, било то тримесечие на тримесечие или година над година. По-конкретно инвеститорите ще гледат дали броят им намалява през тези периоди. Ако това е така, това може да е знак, че компанията привлича повече клиенти за същото ниво на разходите или може да покаже, че компанията намалява разходите си, докато привлича същия брой клиенти.
Пример за цена на брутна добавка (CPGA)
Цената за брутното добавяне на клиент на безжичен телефон за всички превозвачи е приблизително 350-400 долара (цената за придобиване на нов абонат). Тази сума покрива всички разходи, свързани с спечелването на нов клиент, които могат да включват следното:
- Субсидирана цена на телефонаКомисии, изплатени на служители или агентиМаркетингови разходиДопълнителни субсидии
Въпреки че настоящата тенденция в абонаментите за мобилни телефони е договор за лизинг, все още остава субсидия за разходите за притежаване на повечето телефони - дори и такива, които са представени като безплатни. Това означава, че превозвачът на мобилни телефони намалява с $ 350-400 при подписване на договор и е мотивиран да спечели тези разходи възможно най-скоро. Освен това е мотивирано да задържа клиент възможно най-дълго, тъй като струва три пъти повече, за да спечели нов клиент или да спечели клиент, отколкото е необходимо за задържане на съществуващ клиент - ценен чип за преговори за тези, които възнамеряват да договарят по-евтин мобилен сметка за телефонна услуга.
