Какво е стимул за дилър?
Стимулът на дилъра е финансово стимулиране, използвано от производителите за мотивиране на дилърите да продават определен продукт, като предлагат отстъпки за този продукт. Като цяло тази стратегия за корпоративни продажби включва намаляване на разходите, които дилърът плаща за придобиване на артикул от производител, което увеличава печалбата на дилъра от продажбата на този артикул. Дилърският стимул може също да бъде под формата на плащане в брой на дилър за продажба на конкретен артикул или паричен стимул, като отстъпка, който се присъжда директно на потребителя. Стимулациите на дилърите се използват най-често от производителите на автомобили, но могат да бъдат използвани и от други видове брокери или дистрибутори.
Разбиране на стимула на дилъра
Стимулите на дилърите се използват широко при продажбите на автомобили, така че практиките на дилъри и производители дават най-добрите примери. Като цяло обаче фирмите използват стимули за мотивиране на продавачите, като парични стимули, изплащани на продавача за продажба на конкретен модел автомобил. Те позволяват на производителите да намалят разходите за реализиране на продажби, дават възможност за улавяне на пазарния дял и помагат за пускането и промоцията на нови продукти или модели, като обвързват заплащането с производителността.
Стимулите на дилърите могат да се прилагат в определена държава или регион или в цялата страна. По принцип те се използват за стимулиране на продажбите на модели с по-бавни продажби, за пренастройване на инвентара или след постигане на конкретни месечни цели за продажби, за да мотивират продавачите да продължат продажбите.
Стимул на дилъра: Как работи
Най-честото използване на стимули за дилъри е от производителите на автомобили, което ще намали цената, която дилърът трябва да плати за определен модел автомобил с надеждата да увеличи обема на продажбите на този модел. Ако дилърът начислява на крайния потребител същата цена, но плаща по-малко за придобиване на модела, тогава дилърът ще спечели по-висока печалба. Дилърът може също да прехвърли спестяванията на разходите на потребителя, но може да не се изисква да го направи. Такъв стимул е известен като стимул от фабрика до дилър. Възможно е потребителят да не бъде уведомен за такива стимули или да е наясно с тези стимули, но находчивите купувачи на автомобили могат бързо да кажат на кои модели се наблюдават разочароващи продажби и може да са обект на стимули за дилър.
Стимулите на дилърите могат също да включват плащания в брой, направени от производителя на дилър. Такива стимули могат да бъдат структурирани на равнища, с по-големи парични стимули, спечелени при достигане на праговете за продажби. В такива случаи дилърът и продавачът ще бъдат мотивирани към повече автомобили, за да постигнат по-добри изплащания от производителя, което може да означава по-добри сделки за купувачите. Тази структура е ценна в средите за продажба на автомобили, в които продавачите могат да имат по-малко стимули за продажба, след като постигнат месечната си цел или квота.
Производителят може да използва стимул от фабрика до купувач за генериране на продажби, като заобикаля изцяло дилъра. Такъв стимул е известен още като отстъпка. Тези стимули са добре разгласени.
