Пряк срещу непряк канал за разпространение: Общ преглед
Каналът за дистрибуция е верига от предприятия или посредници, през които дадена стока или услуга преминава, докато стигне до крайния потребител. Каналите се разбиват на преки и косвени форми.
Каналите за дистрибуция могат да включват производителя, складове, транспортни центрове, търговци на дребно и дори интернет. Директните канали позволяват на клиента да купува стоки директно от производителя, докато индиректният канал премества продукта по други канали за разпространение, за да стигне до потребителя.
Фирмите, които използват директна дистрибуция, изискват собствен логистичен екип и транспортни средства. Тези с непреки канали за дистрибуция трябва да установят връзки със системи за продажба на трети страни.
Произвежданите стоки и услуги трябва да намерят начин да достигнат до потребителите. Ролята на канала за дистрибуция е да прехвърля ефективно продуктите и услугите. Те могат да бъдат изпратени до магазин на дребно или директно до местожителство на клиента.
Има предимства и недостатъци за директните канали за разпространение. Същото важи и за косвените канали. Работа на мениджърите и другите, участващи в корпоративното управление, е да намерят най-ефективните средства, базирани на специфичните нужди на фирмата.
Каква е разликата между директен и непряк канал за разпространение?
Директно разпределение
Директен канал за дистрибуция се организира и управлява от самия производител. Директните канали са по-скъпи за създаване в началото и понякога могат да изискват значителни капиталови инвестиции. Ще трябва да бъдат създадени складове, логистични системи, камиони и доставчик. Въпреки това, след като са налице, директният канал вероятно ще бъде по-къс и по-евтин от косвения канал.
Директната продажба може да бъде трудна за управление в голям мащаб, но често позволява на производителя да има по-добра връзка със своята потребителска база.
Чрез контролиране на всички аспекти на канала за дистрибуция, един производител има повече контрол върху това как се доставят стоките. Те имат по-голям контрол върху намаляване на неефективността, добавяне на нови услуги и определяне на цени.
Непряко разпределение
Косвен канал за дистрибуция разчита на посредниците да изпълняват повечето или всички функции на разпространение, известни иначе като дистрибуция на едро. Най-предизвикателната част от индиректните канали за дистрибуция е, че друга страна трябва да бъде поверена на продуктите на производителя и взаимодействието с клиента. Най-успешните логистични компании обаче са експерти в предоставянето на вземания по начин, който повечето производители не могат да бъдат.
Косвените канали също освобождават производителя от всякакви разходи за стартиране. С правилната връзка те се управляват много по-лесно от директните канали за разпространение. Индиректните канали за дистрибуция добавят слоеве от разходи, доставчици и бюрокрация. Това може да увеличи разходите за потребителя, да забави доставката и да вземе контрола от ръцете на производителя. От друга страна, косвеното разпределение би могло да доведе до нови нива на опит. Производителна компания не е транспортна компания. Докато една компания може да е експерт в производството на определена стока, доставянето й ефективно е различна област на опит. Фирмата може да избере да се съсредоточи върху своята основна компетентност, докато прехвърля доставката си на компания, която се фокусира изключително върху това.
Ключови заведения
- Директната дистрибуция е подход директен към потребител, при който производителят контролира всички аспекти на дистрибуцията. Непосредствената дистрибуция включва трети страни, като складове, търговци на едро и търговци на дребно. Директната дистрибуция дава на компаниите повече контрол върху целия процес. Непосредственото разпространение може да позволи на компаниите да се съсредоточат върху своите основен бизнес, докато аутсорсинг на дистрибуция на експерт
