Какво е двойно ценообразуване?
Двойното ценообразуване е практиката на определяне на различни цени на различни пазари за един и същ продукт или услуга. Тази тактика може да се използва от бизнес поради различни причини, но най-често това е агресивен ход за отнемане на пазарния дял от конкурентите.
Двойното ценообразуване е подобно на ценовата дискриминация.
Ключови заведения
- Двойното ценообразуване най-често е агресивна тактика, използвана от производителя за отнемане на пазарен дял от конкурент. В някои случаи двойното ценообразуване е необходимо за компенсиране на допълнителните разходи за бизнес на чужд пазар. Двойното ценообразуване е незаконно само когато може бъде доказано, че производител определя цените нереално ниски с цел несправедливо изгонване на конкуренцията.
Разбиране на двойното ценообразуване
Има редица причини, поради които една компания може да реши да определи различни ценови точки за своите продукти на различни пазари. Агресивният конкурент може драстично да понижи цената на продукта си, за да направи плясък на нов пазар. Дългосрочното намерение е да изгони конкурентите. Цената на продукта ще се върне към нормалното си ниво, след като конкурентите бъдат извадени от пазара. Тази практика е незаконна при определени обстоятелства.
В същото време, неблагоприятен курс на валута или високи разходи за доставка могат да принудят увеличение на цените на определен пазар. Продавачът трябва да повиши цените, за да компенсира разходите си за бизнес там. Разходите за дистрибуция също могат да варират в различните пазари. Фирмата може да използва дистрибутор на някои пазари, докато други разчитат на директни продажби на потребителите. Различни цени могат да бъдат използвани за изравняване на разходите за бизнес на различни пазари.
Двойното ценообразуване е незаконно, ако се извършва с намерението да се изхвърлят стоки на чужд пазар. Разграничението обаче е трудно да се докаже.
Двойното ценообразуване може да се основава на търсенето. Например, авиокомпания може да предложи една цена на ранен клиент и друга, по-висока цена за някой, който резервира в последния момент. Освен това предприятията в много развиващи се страни, които разчитат на туризма, използват двойни стратегии за ценообразуване. Местните жители получават по-ниски цени на стоки и услуги, докато туристите плащат повече. В много случаи чужденците може да не знаят, че им се плаща по-висока цена. Тези, които знаят, могат да преговарят.
Разликата в цената може да бъде наложена и от търговеца на дребно. Допълнителен бутик може да заплати повече за изискан бар сапун, отколкото магазин за долар.
Специални съображения
Двойното ценообразуване е законна опция за ценообразуване в някои отрасли. Това обаче може да бъде незаконно, ако се направи с намерението да се изхвърлят стоки на чужд пазар.
Практиката на дъмпинга на продукти най-често се наблюдава в международната търговия. В такива случаи производител навлиза на чуждестранен пазар с нереално ниски, дори по-ниски цени на продукти. Това може да бъде разрешено или дори субсидирано от държавата, в която производителят оперира. Целта е да изгони други конкуренти от бизнеса, за да доминира в продуктова ниша или дори в цяла индустрия.
Дъмпингът е забранен съгласно повечето търговски споразумения. Практиката обаче е трудна за разграничаване от двойното ценообразуване. Изпълнението е било трудно и скъпо.
