Какво представлява брутните продажби?
Брутните продажби са показател за общите продажби на дадена компания, нерегулирани за разходите, свързани с генерирането на тези продажби. Формулата за брутните продажби се изчислява чрез сумиране на всички фактури за продажба или свързаните с тях приходи приходи. Брутните продажби обаче не включват разходите за продадени стоки (COGS), оперативни разходи, данъчни разходи или други такси - всички те се приспадат за изчисляване на нетните продажби.
Големи продажби
Формулата за брутни продажби е
Брутни продажби = Сума от всички постъпления от продажби
Брутните продажби се изчисляват, като се прибавят всички приходи от продажби преди отстъпки, доходи и надбавки заедно.
Ключови заведения
- Брутните продажби се изчисляват като общите продажби преди отстъпки или възвръщаемост. По принцип те са важни само за компании, които оперират в индустрията на потребителите на дребно. Анализаторите намират за полезно да определят брутните продажби и нетните продажби заедно на графика, за да определят тенденцията. Ако и двете линии се увеличат заедно, това може да означава проблеми с качеството на продукта.
Какво може да ви каже брутните продажби?
Брутните продажби могат да бъдат важен инструмент, по-специално за магазините, които продават артикули на дребно, но това не е последната дума в приходите на компанията. В крайна сметка това е отражение на общата сума на приходите, които бизнес носи през определен период от време, но не отчита всички разходи, натрупани по време на процеса на генериране на продадените продукти. Брутните продажби обикновено не са посочени в отчета за доходите или често са посочени като общи приходи. Нетните продажби отразяват истинска картина на най-горната линия на компанията.
Често анализаторите намират за полезно да съставят брутни линии на продажбите и нетните линии на продажбите заедно на графика, за да определят как всяка стойност се движи за определен период от време. Ако и двете линии се увеличат заедно, това може да означава проблеми с качеството на продукта, тъй като разходите също се увеличават, но това може да е индикация и за по-голям обем отстъпки. Тези цифри трябва да бъдат наблюдавани през умерен период от време, за да се определи точно тяхната значимост. Брутните продажби могат да се използват за показване на навиците на потребителските разходи.
Пример за начина на използване на брутните продажби
Повечето компании не предоставят брутни продажби в своите публично подадени финансови отчети. Вместо това обикновено се използва като вътрешен номер. Например, компания като Dollar General (NYSE: DG) или Target (NYSE: TGT) продава продукти на клиентите.
Те обаче предлагат отстъпки и опит за връщане на продукти. Тези компании и много други избират да не отчитат брутни продажби, вместо да представят нетни продажби във финансовите си отчети. Нетните продажби вече имат отстъпки, възвръщаемост и други надбавки, които вече са включени във фабриката.
Разликата между брутните продажби и нетните продажби
Брутните продажби са общата сума на сделките за продажба в рамките на определен период от време за дадена компания. Нетните продажби се изчисляват чрез приспадане на разходите за продадени стоки, квоти за продажби, отстъпки от продажбите и възвръщаемост на продажбите от брутните продажби. Въпреки това, някои компании, по-специално обслужващи дружества като счетоводни и адвокатски кантори, нямат разходи за продадени стоки.
Нетните продажби отразяват всички намаления на цената, плащана от клиентите, отстъпки от стоки и всички възстановени суми, изплатени на клиентите след момента на продажбата. Тези три удръжки имат естествено дебитно салдо, където сметката за брутни продажби има естествено кредитно салдо. Така удръжките се конструират за компенсиране на сметката за продажби.
Ограничения при използване на брутни продажби
Брутните продажби обикновено са значителни само за компаниите, които оперират в индустрията на потребителите на дребно, като отразяват количеството продукт, който бизнес продава спрямо основните си конкуренти. Дружеството може да реши да представи брутни продажби, удръжки и нетни продажби по различни линии в отчета за доходите.
Това обаче обикновено е по-объркващо, така че нетните продажби обикновено са единствената представена стойност. Когато брутните продажби са представени на отделна линия, цифрата често е подвеждаща, тъй като има тенденция да надценява количеството на извършените продажби и пречи на читателите да определят общата сума на различните удръжки от продажбите.
