Netflix, Inc. (NFLX) е един от най-големите доставчици на поточно телевизионно и филмово съдържание в Интернет . Към февруари 2019 г. Netflix има 139 милиона абонати. Понастоящем компанията ръководи таксата пред конкуренти като Hulu и Amazon Prime Instant Video.
Докато други стрийминг услуги прилагат комбинация от абонаменти за членове и продажба на рекламно пространство на външни компании, Netflix се откроява от тълпата в своя подход към генериране на приходи. Компанията не предлага рекламно пространство на маркетолозите, нито предлага на абонатите различни нива на съдържание. По-скоро всеки клиент на Netflix плаща месечна такса, която позволява достъп до изключителни и неизключителни телевизионни предавания и филми, за които компанията е закупила лиценз от собствениците на съдържание.
Таксите, събрани от абонатите, съчетани с набирането на капитал чрез нови емисии на дългове, позволяват на Netflix да придобива и поддържа лицензионни споразумения за съдържанието, което компанията доставя на своите потребители.
Как Netflix финансира съдържанието си за лицензиране
За да поддържа абонатите доволни от броя на възможностите за избор на поточно предаване онлайн, Netflix непрекъснато договаря нови лицензионни сделки с телевизионни предавания, мрежи и създатели на филми. Лицензирането в царството на онлайн стрийминг съдържание се определя като процес на получаване на разрешение от собственика на телевизионно шоу или филм за стриймиране на съдържанието му чрез услуга като Netflix. Лицензионно споразумение се установява при условията на правно обвързващ договор между собствениците на съдържание и Netflix и всяко споразумение варира в зависимост от нуждите на собственика на съдържанието и Netflix.
Например, собственикът на телевизионно предаване може да се съгласи да позволи на Netflix да излъчва изцяло всички сезони на това предаване през неговата онлайн платформа за една, три или пет години. Лицензионното споразумение може да бъде предоговорено след изтичане на зададения период от време или Netflix може да изпусне шоуто от библиотеката си, ако зрителският интерес не е достатъчно висок, за да гарантира разходите.
Собственикът на съдържание може да предложи подобна сделка в едно и също телевизионно предаване на конкурентна стрийминг услуга, като Hulu или Amazon Prime Video, като прави лицензионното споразумение между всяка компания и собственика неизключително. Лицензионните споразумения, които не са изключителни за една платформа за стрийминг, са по-евтини за получаване.
Тъй като конкуренцията продължава да насища пазара на поточна телевизия и филми, собствениците на съдържание и стрийминг услугите признават важността на изключително съдържание за зрителите. Съгласно изключително лицензионно споразумение, съдържанието е достъпно само чрез една услуга за стрийминг, като Netflix за определен период или за постоянно. Изключителните лицензионни споразумения са далеч по-скъпи за Netflix от неизключителните споразумения, но те имат потенциала да привлекат по-голям брой абонати във времето.
Цената на съдържателния бизнес
Осигуряването на лицензионни споразумения с телевизионни мрежи, създатели на филми и други собственици на съдържание е най-големият разход за Netflix. Например, компанията изхарчи близо 13 милиарда долара през 2018 г. за лицензиране на съдържание и производство. Тя похарчи 2, 37 милиарда долара за маркетинг - най-много в историята на бизнеса.
Нарастването на интернет базираната телевизия затруднява закупуването на лицензии евтино и настоящият бюджет за лицензиране на съдържание на компанията отразява тази истина. В изявление пред акционерите Netflix разкри, че бюджетът му за съдържание ще надхвърли 7, 5 милиарда долара през 2018 г. Той е почти двойно по-голям от този.
Главният директор по съдържанието Тед Сарандос направи забележки по време на срещата на високо равнище за медиите и комуникациите на MoffettNathanson 2018, като заяви, че компанията има 470 оригинала, предвидени за премиерата до края на годината, с което общият им брой е около 1000. Той също така оцени, че компанията ще харчи 85% от новите разходи за оригинални предавания и филми.
Netflix използва извличането на данни за потребителите, за да определи кои зрители плащат, за да видят, и разчита в голяма степен на тази информация, за да определи общата цена на всяко лицензионно споразумение. Според служителите на Netflix данните се събират, за да се определят очакваните часове за гледане на всяко телевизионно предаване или филм, генерирани в хода на лицензионно споразумение - определяне на цена за гледан час. Той сравнява този показател с подобни договорености за съдържание и основава крайното ценообразуване на ексклузивността, както и срока на договора.
