За някои брокери продажбата на животозастраховане онлайн звучи по-привлекателно от студено обаждане, чукване на врата или шофиране до многобройни срещи. За съжаление процесът е по-сложен от създаването на уебсайт и гледането на известията за продажбите. Брокерите, които са успешни в продажбата на животозастраховане онлайн, се отнасят към него като към друг метод за генериране на олово - често като основен метод - а не като към него. -и-забравете-то техника на продажби.
Подход на фуния за продажби
Уебсайтът за животозастраховане трябва да се разглежда като инструмент за генериране на олово, а не като инструмент за генериране на продажби. Точно като директната поща или телемаркетинга, целта на уебсайта е да постави брокера пред възможно най-много квалифицирани перспективи. Оттам брокерът все още има задачата да превърне тези перспективи в продажби. Процесът на продажба започва с безброй перспективи. Перспективен е всеки, с когото продавачът се свърже. Малък процент от тези перспективи се превръщат в квалифицирани клиенти. Тогава, въз основа на способността за затваряне на продавача, процент от тези клиенти се превръщат в продажби.
Посетителите на уебсайтове представляват перспективи за брокера. Уебсайт, който получава 1000 уникални посетители на месец, дава 1000 перспективи. Ако 10% от посетителите въведат своята информация за контакт на страницата за генериране на олово на сайта, това води до 100 броя месечни оферти или 100 души, към които брокерът може да се свърже и да застрахова животозастраховането. С 20% затваряне, брокерът може да прави 20 продажби на месец, които са започнати с уебсайта.
Следователно брокерите могат да увеличат своите онлайн продажби за животозастраховане по три начина. Те могат да поставят повече перспективи във фунията, като увеличат посетителите на уебсайта. Те могат също да превърнат повече посетители на уебсайт в квалифицирани клиенти. И накрая, те могат да подобрят скоростта на затваряне, за да конвертират повече клиенти в продажби.
Увеличаване на посетителите на уебсайтове
Най-лесният начин един брокер да продаде повече животозастраховане онлайн, без да променя нищо за своя уебсайт или процеса на продажби е да вкара повече хора в сайта. Ако приемем, че процентът на конверсия на посетителите до водещ лидер остава 10%, а коефициентът на затваряне е 20%, брокерът може да удвои месечните си продажби от 20 до 40, като всеки месец получава 2000 уникални посетители на своя уебсайт, вместо 1000.
Има няколко ефективни техники за увеличаване на трафика на уебсайтове:
Платен маркетинг в търсачките (SEM): Търсачките като Google и Bing са платили рекламни програми, при които собствениците на уебсайтове могат да наддават за ключови думи и да плащат за всеки посетител, генериран от търсене в мрежата. SEM може да бъде ефективен начин за увеличаване на трафика, но конкуренцията е засилена за ключови думи с голям трафик, което води до високи офертни цени.
Органична оптимизация на търсачките (SEO): SEO включва оптимизиране на уебсайт, за да се покаже в горната част на органичното класиране за определени ключови думи. Собствениците на уебсайтове могат да постигнат това сами или да наемат SEO специалисти, които да го направят вместо тях.
Маркетинг на социалните медии: Интегрирането на уебсайт със социални медии като Facebook, Twitter и YouTube е изключително ефективен начин за увеличаване на трафика.
Преобразуване на посетители в водещи
Получаването на големи номера на трафика е безполезно, ако тези посетители не се превърнат в потенциални клиенти. Следователно брокерите трябва да оптимизират своите уебсайтове не само, за да изглеждат високо в класацията на търсачките, но и да принудят посетителите да предприемат следващата стъпка и да представят своята информация за контакт. Ефективните начини за преобразуване на посетителите на уебсайтове във водещи включват предлагане на безплатен отчет за застраховка живот за въвеждане на име и имейл адрес или предоставяне на безплатни оферти, които посетителите могат да получават само по имейл.
Увеличаване на коефициента на затваряне
Без значение колко квалифицирани животозастраховки води един брокер, брокерът трябва да ги затвори, за да направи продажби. Най-добрият и най-видим уебсайт в бизнеса не означава нищо за брокер, който не е в състояние да работи правилно продажната фуния, превръщайки перспективите във водещи и водещи до продажби. Никой уебсайт или стратегия за дигитален маркетинг не са достатъчно ефективни, за да премахнат необходимостта от най-високо ниво на продажби.
