Какво е пазарна сегментация?
Сегментирането на пазара е маркетингов термин, който се отнася до обединяване на бъдещите купувачи в групи или сегменти с общи нужди и които реагират по подобен начин на маркетингово действие. Пазарната сегментация позволява на компаниите да се насочват към различни категории потребители, които възприемат пълната стойност на определени продукти и услуги различно една от друга.
Сегментиране на пазара
Разбиране на пазарната сегментация
Като цяло компаниите могат да използват три критерия за идентифициране на различни пазарни сегменти:
- Хомогенност или общи нужди в един сегмент Разграничаване или уникалност от други групи Реакция или подобен отговор на пазара
Например, компания за атлетични обувки може да има пазарни сегменти за баскетболисти и бегачи на дълги разстояния. Като отделни групи, баскетболистите и бегачите на дълги разстояния отговарят на много различни задачи.
Сегментирането на пазара е разширение на пазарните изследвания, които се стремят да идентифицират целеви групи потребители, които да адаптират продукти и брандиране по начин, който е привлекателен за групата. Целта на сегментацията на пазара е да се сведе до минимум риск, като се определи кои продукти имат най-добри шансове за придобиване на дял от целевия пазар и определяне на най-добрия начин за доставка на продуктите на пазара. Това позволява на компанията да увеличи цялостната си ефективност, като фокусира ограничените ресурси върху усилията, които дават най-добра възвръщаемост на инвестицията (ROI).
Компаниите могат да сегментират пазарите по няколко начина:
- Географски по регион или район. Демографски по възраст, пол, размер на семейството, доходи или жизнен цикъл; Психографски по социална класа, начин на живот или личност. Поведенчески по полза, употреба или отговор
Целта е да се даде възможност на компанията да диференцира своите продукти или послание според общите измерения на пазарния сегмент.
Пазарната сегментация позволява на компанията да повиши цялостната си ефективност, като фокусира ограничените ресурси върху усилията, които дават най-добра възвръщаемост на инвестицията (ROI).
Примери за сегментиране на пазара
Сегментирането на пазара е очевидно в продуктите, маркетинга и рекламата, които хората използват всеки ден. Производителите на автомобили процъфтяват в способността си да идентифицират правилно пазарните сегменти и да създават продукти и рекламни кампании, които да се харесат на тези сегменти.
Производителите на зърнени храни активно търгуват на три или четири пазарни сегмента наведнъж, като изтласкват традиционните марки, които се харесват на по-възрастните потребители и здравословните марки на потребителите, които са здрави, като същевременно изграждат лоялност към марката сред най-младите потребители, като обвързват продуктите си, да речем, с популярния детски филм теми.
Ключови заведения
- Сегментирането на пазара се стреми да идентифицира целевите групи потребители, които да адаптират продуктите и брандирането по атрактивен за групата начин. Пазарите могат да бъдат сегментирани по няколко начина, като географски, демографски или поведенчески. Сегментирането на пазара позволява на компанията да съсредоточи ресурсите си. за усилия, които могат да бъдат най-печелившите.
Производителят на спортни обувки може да определи няколко пазарни сегмента, които включват елитни спортисти, чести фитнес, модни съзнателни жени и мъже на средна възраст, които искат качество и комфорт в обувките си. Във всички случаи маркетинговата информация на производителя за всеки сегмент му позволява да разработва и рекламира продукти с по-голяма привлекателност по-ефективно, отколкото да се опитва да се хареса на по-широките маси.
