Какво е масовият мърчандайзинг
Масовият мърчандайзинг е метод за продажба на застрахователни полици, при който работодател, асоциация или друга организация се съгласява да помогне при продажбата на застрахователни полици на съответните си служители или членове.
Масовият мърчандайзинг най-често се свързва със застраховка на собственост и злополука. Понякога се използва и за автомобилно застраховане. Застрахователите, които използват масовия мърчандайзинг, за да продават застраховки, отделят оценката на опита от полиците, продадени по този метод, от полиците, продавани по други методи.
НАРУШЕНИЕ НАДОЛУ Масова търговия
Масовият мърчандайзинг включва работа с компания или организация, за да се предложи набор от предложения за застрахователни полици на служители или членове. Работейки директно с компания, застрахователят продава директно на по-голям брой потенциални застрахователи. Поради тази причина той понякога е по-ефективен от другите маркетингови методи. За застрахователите това намалява разходите за подписване. В този смисъл масовият мърчандайзинг донякъде е близък до масовото производство на продукт, тъй като застрахователят използва единен подход за получаване на нови клиенти, а не използва персонализирани подходи.
Застрахователите използват масовия мърчандайзинг за широк спектър от фирми и други организации. Начинът на предлагане на полица зависи от вида застраховка, срещу която са застраховани, като например произшествия, имущество или пожар.
Трябва да се отбележи, че законите, регулиращи масовия мърчандайзинг, варират в различните държави. Някои изискват всеки кандидат да бъде подписан индивидуално. Други имат правила, които гарантират, че правилата, използвани за изчисляване на тарифите, се прилагат еднакво за всички, участващи в кампания за масово разпродажба.
Много правила, които като цяло регулират застрахователните ставки и забраняват дискриминацията в сектора, се прилагат и за масовия търговец на стоки. Освен това повечето определят, че участието в даден план не може да зависи от първо закупуване на други застрахователни продукти от компанията, която провежда кампания за масово мърчандайзинг.
Плюсове и минуси на масовия мърчандайзинг
Много застрахователи, които намаляват маркетинговите си разходи чрез масовия мърчандайзинг, предават част от тези спестявания на клиентите. Понякога ставките са от 10% до 15% от това, което биха могли да бъдат иначе. Също така много работодатели позволяват да се изплащат премии чрез удръжки от заплати. Поради тази причина някои правителствени служители и профсъюзи на учители плащат значително по-малко за застраховка в резултат на масовия мърчандайзинг.
Повечето работодатели обаче не субсидират тези видове политики. Също така, не всеки ще се класира. Всеки, който отговаря на изискванията за застраховане на застрахователя, може да участва, но тези, които не са изключени.
Друг недостатък е, че по-малко известните застрахователни компании понякога използват масовия мърчандайзинг. В резултат на това те може да не са добре познати от служители или членове на организацията или може да нямат много местни представители.
