Какво е мърчандайзинг?
Мърчандайзингът е насърчаване на стоки и / или услуги, които се предлагат за продажба на дребно. Мърчандайзингът включва определяне на количествата, определяне на цени за стоки и услуги, създаване на дизайн на дисплея, разработване на маркетингови стратегии и създаване на отстъпки или купони. В по-общ план търговецът може да се отнася до самите продажби на дребно, тоест предоставянето на стоки на крайните потребители.
Циклите на търговията са специфични за културите и климата. Тези цикли могат да бъдат съобразени с училищните графици и да включват регионални и сезонни ваканции, както и прогнозираното въздействие на времето.
Думата стока идва от старофренската дума marchandise, от marchand или търговец.
Как работи мерчандайзингът
Мърчандайзингът може да вземе различни и по-конкретни определения по отношение на различни аспекти на продажбите на дребно. Например, в маркетинга, мърчандайзингът може да се отнася до използването на един продукт, изображение или марка за продажба на друг продукт, изображение или марка.
Тъй като търговците на дребно могат или не могат да бъдат производители на стоките, които продават, измерването на брутната стойност на всички продажби дава представа за резултатите на компанията. Това е особено вярно на пазара клиент-клиент, където търговецът на дребно служи като механизъм на трети страни за свързване на купувачи и продавачи, без реално да участва като един от двамата.
Мърчандайзингът може също да осигури стойност на търговците на дребно в консигнационния сектор, тъй като те никога официално не закупуват своя инвентар. Въпреки че артикулите често се помещават в търговската мрежа на компанията, бизнесът функционира като оторизиран дистрибутор, често срещу заплащане, на стоките или собствеността на друго лице или образувание. По принцип те никога не са истинският собственик на вещите, тъй като лицето или образуванието, което е поставило пратката върху пратката, може да върне и да поиска заявката, ако решат.
Стойността на брутната стока е общата стойност на стоката, продадена за даден период от време чрез сайт за обмен между клиент и клиент. Това е мярка за растежа на бизнеса или използването на сайта за продажба на стоки, собственост на други.
Ключови заведения
- Мърчандайзингът, най-общо казано, е синоним на продажбите на дребно, където предприятията продават продукти на потребителите. Мерчандайзингът, по-тясно, може да се отнася до маркетинга, промоцията и рекламата на продукти, предназначени за продажба на дребно. Технологията променя облика на мърчандайзинга, с електронна точка - терминали за продажба на насочени и персонализирани мобилни реклами.
Търговски цикли в САЩ
В Съединените щати рутинният цикъл на дребно започва в началото на януари. През това време мърчандайзингът включва промоцията на продукти за Деня на влюбените и Свети Патрик и свързаните с тях артикули или услуги. Малко след това Денят на президентите се представя чрез специални продажби и отстъпки.
Следващият голям празник в САЩ е Великден. През това време се промотира не само празникът, но се отчита пролетта и свързаното с това по-топло време. Повечето рекламирани продукти по това време на годината включват дрехи, подходящи за по-топло време, в допълнение към инструменти и други елементи, подходящи за дейности на открито, като градинарство и пикници. Тези артикули обикновено се предлагат в средата на зимата и се предлагат на пазара и се рекламират, за да се преместят такива от рафтовете, за да се направи място за следващата партида продукти.
Цикълът продължава през останалата част от годината по същия начин, като отчита Деня на майката, Ден на паметта, абитуриентски сезон, Ден на бащата, Четвърти юли, Ден на труда, Хелоуин, Деня на благодарността и Коледа.
Търговецът обикновено варира в търговските вериги, но ще варира значително, в зависимост от региона на страната и в самите държави.
Променящото се лице на търговията
По целия свят, но най-вече в Съединените щати, реалността на мерчандайзинга се актуализира. Ролите и правилата на мърчандайзинга преживяват еволюция. Главните търговци, преди се занимавали главно с подбора и представянето на продуктите, сега имат по-голяма отчетност и по-голяма ръка в опита на клиентите, както и развитието на дизайна и таланта, свързани с дисплея и маркетинговия дизайн.
Тъй като интелигентността на потребителите се разширява и технологиите играят такава мащабна роля в търговията, компаниите трябва да останат пред очакванията на потребителите. Иновациите и експериментите имат централна роля в търговските стратегии за търговия на дребно.
Мърчандайзинг Компания срещу Компания за обслужване
Както подсказва името, мерчандайзинг компания се занимава с продажба на материални стоки на потребителите. Тези предприятия имат разходи, като например труд и материали, за да представят и в крайна сметка да продават продукти. Сервизните компании не продават материални стоки за получаване на доход; по-скоро те предоставят услуги на клиенти или клиенти, които ценят своите иновации и опит. Примерите на компаниите за услуги включват консултанти, счетоводители, финансови планиращи и застрахователни доставчици.
