Какво е отворена обява
Отворената обява е списък с имоти, който използва множество агенти за недвижими имоти, за да намери възможни купувачи на имот. Агентът, който донесе спечелилия купувач за имота, събира комисионната.
Отворената обява може да се отнася и за собственик, който продава дома или имота си самостоятелно, без да плаща комисионна на агент по недвижими имоти.
BREAKING DOWN Отворена обява
Имот, който се продава чрез отворен списък или може да се наложи да бъде продаден бързо. Имотът може би е бил на пазара известно време и се е сблъсквал с предишни трудности при привличането на купувачи. Отворена обява обикновено се нарича споразумение за регистрация с един или повече брокери на недвижими имоти на неизключителна основа. Агентите, които участват в продажбата на този имот, имат право на комисионна, ако в крайна сметка доведат купувача.
Защо отворените обяви може да се избягват от агентите
Агентите по недвижими имоти може да не са склонни да приемат отворена обява поради липсата на ангажимент от продавача да работи изключително с един агент. Подреждането е в полза на продавача, като им предлага гъвкавост и повече възможности за намиране на потенциални купувачи. Продавачът вероятно ще плати само половината от обичайната комисионна, която ще отиде при агента, който вкара купувача с печеливша оферта. Това е така, защото този агент обикновено служи само от страна на купувача на сделката. Няма продавач, тъй като продавачът поема отговорност за целия маркетинг на имота. Продавачът може би вярва, че имотът ще бъде в такова търсене, че ще бъде сравнително лесно да се привлекат купувачи, които могат да отговорят на цената й.
Фирмите за недвижими имоти могат да имат правила, които уреждат дали техните агенти могат да участват или не в споразумения за отворена регистрация. Например, някои фирми може да не рекламират отворени списъци, но на агентите може да бъде разрешено да ангажират клиенти, които вече имат като потенциални купувачи. Фирмите за недвижими имоти могат да не са склонни да работят с отворени листинги, без да се притесняват, че продавачът може да намери свои купувачи така или иначе и да сключи сделка без участието на агенти. Това би направило усилията на агентите загуба на време и пари. Продавачът може да се опита да заобиколи агентите и да сключи сделка директно с клиентите си, която ги изрязва от веригата. Възможно е също така да има опасения, че имотът няма да бъде привлекателен за нито един купувач.
Ограниченият потенциал на агентите да печелят комисионна чрез отворени листинги може да ги накара да насочат енергията си към ексклузивни договори.
