Разграничаването на продуктите е от съществено значение при днешния финансов климат. Тя позволява на продавача да контрастира собствения си продукт с конкурентни продукти на пазара и да подчертае уникалните аспекти, които правят продукта му по-добър. Когато се използват успешно, продавачите получават конкурентно предимство, като демонстрират защо техните продукти са уникални.
Изпъква
Една компания може да се разграничи от конкуренцията по два начина: чрез лидерство в разходите или чрез продуктова диференциация. Разходното ръководство набляга на спестяването на пари и апелира към тези, които са на бюджет. Разграничаването на продуктите се фокусира върху осигуряване на качество.
С толкова много нови продукти, които удрят пазара, за компаниите е важно да се откроят по отношение на качеството. Потребителите искат да знаят, че това, което купуват, ще продължи и ще бъде полезно.
Стратегия за диференциация на продуктите
Една добра стратегия за диференциация на продуктите може да спечели лоялност към марката, което е от първостепенно значение за всеки успешен бизнес. Тази стратегия се фокусира върху възприемането от купувача на стойността. Докато продавачът продължава да осигурява високо качество, клиентската база ще остане силна.
Днешният финансов климат съдържа бизнеса на силно конкурентен пазар. Ако даден продукт няма постоянно високо качество, потребителите ще се обърнат към конкурентите. Създаването на продукт, който е уникален, няма да бъде достатъчно, за да спечели конкурентно предимство на продуктовата диференциация, ако купувачът не оцени това, което продавачът диференцира.
Продавачът трябва да има задълбочено разбиране на очакванията на купувача и как ще се използва продуктът. Например, предназначението на автомобила е за превоз, но ако също така осигурява усещане за постижение и собствена стойност, тогава продавачът ще има конкурентно предимство пред автомобилите, които са по-основни.
Не приемайте заместители
Друг начин за диференциране на продукта е толкова важен, че допринася за възприемането на купувача от липсата на заместител. Разграничаването на продуктите ще подчертае областите, които го разделят, а потребителите ще възприемат, че други подобни продукти не отговарят на техните нужди. Това повишава техните очаквания за стандартите за качество, които са готови да приемат.
