Какво е резервна цена?
Обща за търговете, резервната цена или цената на резервацията е минималната сума, която продавачът ще приеме като печеливша оферта. Алтернативно, той е по-рядко известен като най-високата цена, която купувачът е готов да плати за стока или услуга. Резервната цена не позволява на участник, който предложи цена, по-ниска от тази, която собственикът ще приеме, да спечели търга.
Точката, в която купувачът и продавачът вече не са готови да преговарят, е точката на разходка. Началната цена на търга обикновено започва да е по-ниска от резервната, за да насърчи наддаването.
Ключови заведения
- Резервната цена е минимална цена, която продавачът е готов да приеме от купувач. При търг продавачът не е длъжен да разкрива резервната цена на потенциалните купувачи. Ако резервната цена не е спазена, продавачът не е длъжен да продава артикула, дори на най-високия участник в търга. Някои купувачи не харесват резервните цени, тъй като намаляват шанса да получат изгодни сделки. Резервната цена не трябва да се бърка с встъпителна оферта, която е предложената начална оферта за търг.
Разбиране на резервната цена
Цените на резервите са предназначени да предпазят собственика на даден на търг артикул от неблагоприятен изход. В сайтове като eBay цената на резерва е скрита и докато резерва не бъде изпълнен, системата ще покаже „Резервът не е изпълнен“.
Когато цената на резерва е спазена, системата ще покаже „Резервиран Met“. След като даден участник подаде оферта, която е постигнала резервната цена, офертата е обвързваща, задължава купувача да закупи предмета или услугата на търга и задължава продавача да продаде артикула или услугата.
Продавачите могат да разкрият резервната цена в своите описания или при поискване от потенциални купувачи. Някои участници в търга не харесват резервните цени, защото намаляват възможността за спечелване на търга на изгодна цена и защото създават несигурност по отношение на минималната цена, която трябва да бъде платена, за да спечели търга.
Някои аукционни компании и сайтове (напр. EBay) позволяват на продавачите да определят резервни цени срещу допълнителна такса, тъй като това се счита за незадължителна функция, а някои позволяват да се промени резервната цена, докато търгът е активен. Ако са разрешени промени, продавачът може да намали само резервната цена. Когато резервната цена е забранена, например при абсолютен търг, на собствениците обикновено е забранено да наддават за своите стоки, тъй като това би им позволило да манипулират процеса.
Всички търгове не са еднакви. Следователно страните на търг трябва внимателно да преразгледат правилата и указанията, преди да сключат споразумение за продажба или да представят оферти.
Продавачите не са задължени да продават, ако резервната цена не бъде спазена.
Резервна цена спрямо отваряща оферта
Често резервната цена и началната цена / оферта се използват взаимозаменяемо. Те обаче не са еднакви. Докато резервната цена е минималната цена, която продавачът е готов да приеме, началната оферта е сумата, предложена да започне наддаването. Участниците в търга не са задължени да приемат встъпителната оферта и ако даден артикул не получи оферти, търговецът ще намали началната / началната цена на офертата.
Ако началната оферта е твърде висока, това може да доведе до незаинтересованост на кандидатите, дори ако цената на артикула впоследствие бъде понижена. Това е като изброяване на жилищен имот за продажба. Ако цената е твърде висока, много потенциални купувачи стават незаинтересовани и възвръщането на интереса им е трудно, дори когато цената е понижена. Ето защо професионалните търгове предлагат да започнете с по-ниска начална оферта, за да спечелите интерес. След като кандидатите се заинтересуват и започнат да наддават, те ще бъдат инвестирани и вероятно ще продължат, докато не бъде осигурена по-висока цена.
Пример за резервна цена
Например, аукционна къща в Охайо насрочи търг за ликвидиране на оборудването от фалирала производствена фирма. Един предмет на търг е щамповаща преса, използвана за оформяне на стоманени листове в автомобилни панели на каросерията. Търговската фирма определя резервна цена от 250 000 долара въз основа на препоръката на синдика, но отваря наддаването на 100 000 долара. След като няколко кандидати доведоха цената до 175 000 долара, фирма, която веднъж се конкурира с фалиралия производител на части, предложи 200 000 долара за пресата. Никой друг не предлага по-висока оферта и търговецът премахва пресата от търга, тъй като резервната цена е несъответстваща.
