Какво представлява продажният микс?
Вариантът на микс от продажби е разликата между бюджетния микс от бюджета на компанията и действителния микс от продажби. Микс от продажби е съотношението на всеки продаден продукт спрямо общите продажби. Продажният микс влияе върху общата печалба на компанията, тъй като някои продукти генерират по-високи маржове на печалба от други. Вариантът на микс от продажби включва всяка продуктова линия, продадена от фирмата.
Ключови заведения
- Търговският микс сравнява продажбите на даден продукт с този на общите продажби. Дисперсията на микс от продажби сравнява планираните продажби с реалните продажби и помага да се идентифицира рентабилността на даден продукт или продуктова линия.
Разбиране на вариациите на микс от продажби
Отклонение е разликата между бюджетната и действителната сума. Компаниите преглеждат отклоненията в комбинациите от продажби, за да установят кои продукти и продуктови линии се представят добре и кои не. Той казва "какво", но не и "защо". В резултат на това фирмите използват дисперсията на комбинацията от продажби и други аналитични данни, преди да правят промени. Например, компаниите използват маржовете на печалба (нетен доход / продажби), за да сравнят рентабилността на различните продукти.
Да приемем например, че хардуерният магазин продава тример за 100 долара и косачка за 200 долара и печели съответно 20 долара за единица и 30 долара за брой. Маржът на печалбата от тримера е 20% ($ 20 / $ 100), докато маржът на печалбата на косачката е 15% ($ 30 / $ 200). Въпреки че косачката има по-висока продажна цена и генерира повече приходи, тримерът печели по-висока печалба на продаден долар. Бюджетите на хардуерния магазин за продадените единици и печалбата, генерирана за всеки продукт, който бизнесът продава.
Вариантът на микс от продажби е полезен инструмент в анализа на данни, но сам по себе си може да не даде пълна картина защо нещо е такова, каквото е (първопричината).
Пример за вариантите на Mix Mix
Вариантът на микс от продажби се основава на тази формула:
SMV = (AUS × (ASM − BSM)) × BCMPU навсякъде: AUS = действителни продадени единициASM = действителен процент на продажбите миксBBS = бюджетен процент на продажбите миксBCMPU = бюджетен марж на вноска за единица
Анализът на дисперсията на комбинацията от продажби помага на компанията да открие тенденциите и да разгледа влиянието, което те имат върху печалбите на компанията.
Да приемем, че една компания очаква да продаде 600 единици продукт А и 900 единици продукт Б. Очакваната комбинация от продажби ще бъде 40% A (600/1500) и 60% B (900/1500). Ако компанията продаде 1000 единици от A и 2000 единици от B, реалният им търговски микс би бил 33, 3% A (1000/3000) и 66, 6% B (2000/3000). Фирмата може да приложи очакваните проценти на смеси от продажби към реалните продажби; A ще бъде 1200 (3, 000 x 0, 4), а B ще бъде 1800 (3, 000 x 0, 6).
Въз основа на планирания микс от продажби и реалните продажби, продажбите на A са под очакванията с 200 единици (1200 бюджетни единици - 1000 продадени). Продажбите на B обаче надхвърлиха очакванията с 200 бройки (1800 бюджетни единици - 2000 продадени).
Да приемем също така, че предвиденият марж на вноската за единица е 12 долара за единица за A и 18 долара за B. Променливата на микса на продажбите за A = 1000 действителни продадени единици * (33, 3% действителна комбинация от продажби - 40% бюджетен микс от бюджета) * (бюджетна вноска от 12 долара марж за единица) или неблагоприятно отклонение ($ 804). За B, вариацията на комбинацията от продажби = 2 000 действителни продадени единици * (66, 6% действителна комбинация от продажби - 60% бюджетен микс от продажби) * (18 щатски вноски в бюджета за единица), или благоприятно отклонение от 2, 376 долара.
