Какво е стратегически алианс?
Стратегическият съюз е споразумение между две компании за предприемане на взаимноизгоден проект, докато всяка от тях запазва своята независимост. Споразумението е по-малко сложно и по-малко обвързващо от съвместно предприятие, в което два бизнеса обединяват ресурси за създаване на отделен стопански субект.
Една компания може да влезе в стратегически съюз, за да се разшири на нов пазар, да подобри продуктовата си линия или да развие предимство пред конкурент. Споразумението позволява на два бизнеса да работят за постигане на обща цел, която ще бъде от полза и за двамата.
Връзката може да бъде краткосрочна или дългосрочна и споразумението може да бъде официално или неформално.
Стратегически съюз
Разбиране на стратегическия алианс
Въпреки че стратегическият съюз може да бъде неформален съюз, отговорностите на всеки член са ясно определени. Нуждите и ползите, спечелени от партнирания бизнес, ще диктуват колко дълго е в сила коалицията.
- Стратегическият съюз е споразумение между две компании, които са решили да споделят ресурси за предприемане на конкретен, взаимноизгоден проект. Стратегическо споразумение за съюз може да помогне на компанията да развие по-ефективен процес. Стратегическите съюзи позволяват на две организации, физически лица или други субекти да работят към общи или корелиращи цели.
Ефектите от формирането на стратегически алианс могат да включват позволяване на всеки от бизнеса да постигне биологичен растеж по-бързо, отколкото ако беше действал сам.
Партньорството често включва споделяне на ресурси, които притежава само една от компаниите. Например, ако малка печатарска компания се съюзи с друга, която притежава високоскоростни преси, малкият бизнес може да обхване повече от местния печатарски бизнес на по-малко разходи.
Предимства и недостатъци на Съвместния алианс
Стратегическите съюзи могат да бъдат гъвкави и някои от тежестите, които съвместното предприятие може да включва. Двете фирми не се нуждаят от сливане на капитали и могат да останат независими една от друга.
Стратегическият съюз обаче може да носи свои рискове. Макар че споразумението обикновено е ясно и за двете компании, може да има различия в начина, по който фирмите извършват бизнес. Разликите могат да създадат конфликт. Освен това, ако съюзът изисква страните да споделят собствена информация, трябва да има доверие между двамата съюзници.
В дългосрочен стратегически съюз едната страна може да стане зависима от другата. Прекъсването на съюза може да застраши здравето на компанията.
Пример за стратегически алианс
Сделката между Starbucks и Barnes & Noble е класически пример за стратегически съюз. Starbucks вари кафето. Barnes & Noble запасява книгите. И двете компании правят това, което правят най-добре, докато споделят разходите за пространство в полза и на двете компании.
Стратегическите съюзи могат да се предлагат в много размери и форми:
- Компанията за петрол и природен газ може да сформира стратегически съюз с изследователска лаборатория за разработване на по-устойчиви търговски процеси за възстановяване. Търговецът на дрехи може да формира стратегически съюз с един производител, за да гарантира постоянно качество и оразмеряване. аналитична компания, която да подобри маркетинговите си усилия.
