Costco Corporation Corporation (NASDAQ: COST) продава голямо разнообразие от продукти чрез складовете си за членство. Компанията продава както маркови, така и частни продукти, включително пакетирани храни, напитки, уреди, електроника и здравни продукти. Складовете му разполагат с отдели за печене, доставка и производство. Към 29 октомври 2015 г. Costco управлява 690 склада в САЩ и в други страни. Печалбата на акция на компанията (EPS) беше 5, 34 долара за последните 12 месеца от 8 април 2016 г. Пазарната й капитализация е 66, 28 милиарда долара към същата дата. Costco оперира с няколко основни дъщерни дружества, които управляват продажбите и печалбите за бизнеса.
Подпис в Къркланд
Costco оперира с филиал, който произвежда десетки продукти под марката Kirkland Signature. Компанията предлага много хранителни стоки и пакетирани хранителни продукти чрез тази марка, включително био мляко и органична кокосова вода. Продажбите на био продукти на Costco бяха над 4 милиарда долара през 2015 г., а нарастващ процент от продажбите на биологични продукти са артикули с марка Kirkland.
През 2015 г. компанията представи много нови марки Kirkland за облекло и съдове за готвене, включително обувки Cole Haan и мебели за вътрешен двор Brown Jordan. Управлявайки собствената си марка, Costco може да отговори на променящите се нужди на своите клиенти и да контролира дизайна, разходите и цените на продукта. Тъй като Costco има по-голям контрол върху тези фактори, компанията може да продава тези продукти с по-висок марж на печалба от сравними продукти, доставяни от доставчик.
Електронна търговия
През 2015 г. Costco генерира 3, 4 милиарда долара от продажби за електронна търговия. Тази сума е увеличение с 20% спрямо предходната година и представлява онлайн продажби в Съединените щати и други страни. Costco успя да увеличи продажбите на електронната търговия, като подобри способността си да разпространява продукти на клиентите. Компанията добави пунктове за разпределение на депо в няколко страни, което означава, че поръчките могат да бъдат доставяни на клиентите по-бързо. Costco използва връзките си с продавачите на продукти в магазина, за да добави още онлайн оферти за продукти. Той използва маркетинг и промоции в магазина, за да насърчи купувачите да купуват продукти онлайн, което увеличи продажбите на бижута, електроника и уреди. От 2015 г. Costco продава 200 продукта на онлайн купувачи в Китай, включително продукти от продуктовата линия на Kirkland.
Доставката е важен фактор за клиентите, които купуват онлайн. Costco си партнира с външни компании, като Google Express и Instacart, така че неговите продукти могат да се доставят чрез тези фирми за доставка на електронна търговия. Всички тези усилия са важни, защото помагат на Costco да извърши два вида продажби на един и същи клиент. Магазинът може да купува продукти в магазина и онлайн. Costco може да увеличи средната стойност на долара, продадена на един клиент, използвайки онлайн продажби. Компанията получава по-висока възвръщаемост от маркетинговите си усилия и увеличава приходите, без да добавя повече места за физически склад.
Спомагателни предприятия
Costco се отнася до няколко вида предприятия като спомагателни, включително бензиностанции, аптеки, оптични центрове и слухови апарати и пътувания. Печалбата и продажбите се увеличиха през 2015 г. в почти всички тези предприятия. Компанията оперира над 490 бензиностанции. Докато продажбите на газ намаляват през 2015 г., Costco смята, че бензиностанциите са критичен инструмент за привличане на нови клиенти в своите складове. Ако клиентите купуват газ или вземат рецепта в склад на Costco, е по-вероятно да прекарат време за пазаруване там. Тези спомагателни предприятия помагат за стимулиране на общите продажби за основните продуктови линии на Costco, като храни и други стоки като закуски и напитки. Тези две продуктови линии представляват над 43% от продажбите на Costco за 2015 г.
Ко-маркови кредитни карти
През 2015 г. Costco подписа споразумение за съвместна марка с кредитна карта с Citibank NA, което упълномощава Citibank да бъде изключителният издател на карти за Costco. Когато клиент използва Costco Visa карта, Costco печели възнаграждение от покупки, направени от титуляра на картата. Това споразумение позволява на Costco да печели приходи от роялти, когато клиентите му използват кредитната карта вътре и извън нейните складове.
