Търсите кариера, която предлага голям потенциален финансов напредък, богата възможност за работа и примамката за самостоятелна заетост? Ако се радвате на изграждането на взаимоотношения и сте ангажирани с обслужване на клиенти (и може да се справи с много отхвърляне), застрахователните продажби може да са за вас.
Мръсната малка тайна на капитализма е, че много - ако не и повечето - работни места с бели якички изискват малко повече от показване и преминаване през движенията. (Хиляди хора от средния мениджмънт просто кимнаха с глава, осъзнавайки иронията да прочетат това изречение в статия на Инвестопедия, докато уж работят.) Не е така за застрахователните продажби. Това е най-добрата комисионна, като практикуващите лекари изцяло зависят от премиите на своите клиенти. Преобразуване на повече перспективи. Вземете съответно по-богат. Повторете. Поне на теория.
Ключови заведения
- Да бъдеш продавач на застраховки е най-добрата концерна концерт; практикуващите са напълно зависими от премийните плащания на своите клиенти. Застрахователните продажби в началото обикновено не се изплащат добре, но за разлика от онези други професии, колкото по-дълго се придържате към застраховката, толкова по-добрите агенти са тези с най-много и най-уважавани обозначения - Chartered life underwriter; сътрудник, Институт за управление на живота; и сертифициран застрахователен съветник.
Продажбата на застраховка "Живот" е бавна… в началото
Подобно на търговията на дребно, обслужването на клиенти и подобни линии на работа с високи нива на износване, застрахователните продажби обикновено не плащат толкова добре в началото на кариерата. Въпреки това, за разлика от тези други професии, колкото по-дълго се придържате към застраховката, толкова по-лесно и по-възнаграждава се, благодарение на реферали и остатъци.
Това е залепването около това е тежката част. Проучване за 2010 г. от Асоциацията за застраховане на живот и проучване на пазара твърди, че средната заплата за агентите на втората година е някъде на юг от 30 000 долара. Също така, средната заплата за същите тези агенти две години по-късно е… е, технически нулева, тъй като четири от всеки пет агенти са напуснали дотогава.
Много възможности
Ако се отнасяте сериозно към продажбата на застраховка за живот, ето един положителен. Това е пазар на търсещия работа. Основните застрахователи наблюдават как работната им сила намалява от зенитите им от края на 20-ти век, като някои агенции преминават от десетки хиляди агенти в касата до само няколко хиляди. Малко нещо, наречено интернет, е до голяма степен отговорно за това. Днешните животозастрахователни агенти, макар и далеч по-малко на брой, отколкото преди поколение, следователно трябва да специализират повече от всякога.
Възможно е да няма знак на прозореца, но ни се доверете, агенциите наемат и ще ви обмислят независимо от това, в каква работа сте работили преди. И защо не? Това може да струва пари на застрахователната компания да обучи нов агент, но все пак е по-евтино от плащането на заплата за това, което отново е позиция, която разчита почти изключително на комисионна, след като периодът на обучение приключи. Работата е умопомрачително не поради сложността си, а заради едрата и непоколебима постоянство, която изисква. Докато Бюрото по статистика на труда в САЩ с гордост обявява средната годишна заплата за всички агентите са над 48 000 долара, отнема малко повече копаене, за да се установи, че средният агент е на 56 години. За 20-нещо, което се стреми към андеррайтера, поне няма да се справите със същата демографска конкуренция, с която бихте се изправили, ако преследвате работа в индустрията за цифрови медии. Още едно предимство? До десетилетие средният ви колега ще бъде пенсиониран.
Бъдете подготвени за отхвърляне
Реалното изпълнение на работата на животозастрахователен агент може да бъде отчайващо, поне в началото. Първата връзка, с която се свързвате, ще каже „не“. Втората водеща ще каже „не“. В крайна сметка, след като сте засенчили утвърдените агенти в офиса достатъчно дълго (и сте научили огромните разлики между цели, срочни и универсални политики), вие правите първата си продажба и получавате по-голямата част от премията за себе си, може би толкова 70%.
70% комисионна? Писателят погреба леда! Животната застраховка звучи като най-голямата кариера някога!
Не точно. Възвръщаемостта намалява. След първата година комисионите тръпнат. Очаквайте да спечелите 3-5% комисионна през всяка от оставащите години на полицата. Разбира се, по това време идеята е да са продадени достатъчно полици, че такъв малък процент представлява удобна цифра в долара. Но отхвърлянето, с което агентът на новобранците трябва да се справи, е огромно. Без изключение са успешните агенти, които разполагат с каквото и да е, търпението и ресурсите да изплъзват непродуктивните участъци.
Удряне на книгите
Работата може да бъде благодарна, поне докато първата проверка на комисиона от 70% не се изчисти. Най-добрите агенти са тези с най-много и най-уважавани обозначения - Chartered life underwriter; сътрудник, Институт за управление на живота; сертифициран застрахователен съветник. Десетки часове за обучение и обучение, последвани от изпит, отделят по-малко ангажираните и не толкова амбициозни агенти за животозастраховане от тези, наистина посветени на кариерата. Комбинирайте безупречна етика с реално образование - и здравословна доза постоянство - и няма причина да не процъфтявате.
Долния ред
Ако предприемачеството е вашата цел, има много възможности за някой, който търси кариера в застрахователните продажби. Това каза, че ще бъде трудно, особено в началото. Агентите трябва да имат плътна кожа и да могат да се справят с отхвърлянето. В крайна сметка всички те продават едни и същи продукти в по-голямата си част. Така че, ако обслужването на клиенти и изграждането на взаимоотношения не са вашето нещо, може да искате да преминете.
